価格戦略の固定価格の例

固定価格の背景にある概念は、市場の変動、時間枠の変動、またはプロジェクトの範囲に対する潜在的な変更が原因である可能性がある、最終価格に対する顧客の不確実性を最小限に抑えることです。 固定価格は、内部コストの増加のリスクが会社ではなく会社にあることを顧客に伝えます。 しかし、固定価格だけでは、顧客に戻ってきてもらうよう説得するのに十分な戦略ではないかもしれません。 競争力のある環境で企業に固定価格戦略を機能させるには、追加のインセンティブや契約条項が必要になることがあります。

米国郵便サービス

米国郵政公社は、価格を引き下げ、コスト増のリスクを冒すための効率的な運営を行う組織の一例です。 「プライオリティメール定額ボックス」の価格戦略では、商品が「ボックス内」に収まる限り、顧客は定額料金でパッケージを発送できます。 競争力のある価格設定によるこの固定価格戦略は、長期的な顧客との関係を築き、各顧客からより多くの収益を得る可能性があるように設計されています。

エネルギー会社

需要と供給、ドルの価値、そして推測によって、石油やプロパンの価格が不安定になる可能性があります。 市場で競争するために、エネルギー会社は顧客に固定価格戦略を提供し、燃料費をより予測可能にします。 一般的に、エネルギー会社は、指定された日まで、または顧客がガロンを消費するまでのどちらか早いほうまで、燃料価格を固定します。 燃料価格が高い場合、エネルギー会社は、固定価格に加えて、料金に対して下振れ防止を提供する戦略を検討する可能性があるため、市場価格が下がれば顧客はより低い価格を支払う。

ソフトウェア開発会社

顧客が仕様を変更すると、ソフトウェア開発会社の価格に影響を与える可能性があります。 このため、プログラマーは時間給よりも固定価格戦略を好む場合があります。 この戦略では、顧客は合意された仕様に対して固定価格を支払い、追加の変更については1時間ごとの賃金を支払います。 固定価格は、初期仕様に関する潜在的な論争の結果としてコストを考慮に入れるかもしれません。

契約コンサルタント

価格戦略として、顧客は固定価格でコンサルタントに最も困難な仕事を与えるかもしれません。 この戦略は、タスクが達成可能であり、コンサルタントが何をする必要があるのか​​、またどのような時間枠で正確に知っているのであれば機能する可能性があります。 プロジェクトの範囲が変更された場合に備えて、コンサルタントは固定価格の変更を許可するために契約の条項を依頼することができます。