固定価格と時間 - 品目原価

固定価格と時間と材料費は、サービスコンサルタントがクライアントに提供するサービスの価値を評価するための2つの主要な方法です。 これらは顧客とあなたにさまざまな長所と短所を提示します。 多くのコンサルタントは、代替タイプの欠点を避けるために1種類の価格設定のみを専門としています。 同様に、専門的なサービスを求めている多くの組織は、他のものよりも一種の請求を好むことを明確にしています。

定義

固定価格契約では、提供するサービスを非常に具体的に定義し、会社にかかる時間と費用に関係なく、プロジェクトに単一の価格を設定します。 固定価格契約は分割払いで支払うことができます。 通常、前払い、プロジェクトのさまざまな段階での完了に伴う契約期間にわたる複数の支払い、および契約が完了したときの最終支払いが含まれます。 一方、時間と材料は、プロジェクトに費やした時間とあなたが被った経費を顧客に請求します。

固定価格

コンサルティング会社にとって、クライアントが非常に迅速なターンアラウンドで提供できる作業を必要とする場合、固定価格契約が理想的です。 例としては、既存のテンプレートから作成されたWebサイトがあります。この場合、作業の多くは、契約を締結する前に既に完了している可能性があります。 同様に、そのようなプロジェクトに予算を設定する方が簡単なので、クライアントは固定価格契約を好むかもしれません。 しかし、あなたとクライアントが仕事に何を含めるかについて詳細な合意にたどり着かない場合、固定価格契約が問題になる可能性があります。 あなたは、補償なしでもっと多くの時間の仕事をするように頼まれるかもしれません、あるいは、契約が細部を含まないならば、クライアントは彼が最小量の仕事のために支払い過ぎたと感じるかもしれません。

時間と材料

1時間ごとに経費を請求すると、プロジェクトの所要時間に関係なく、自分の時間が支払われます。 クライアントはプロジェクトの仕様を変更したり、新しいコンポーネントを追加したりすることができます。そのような変更はプロジェクトに時間がかかるため、請求書が増えるからです。 あなたがあまりにも多くの時間を請求して、そしてクライアントの予算を超過するならば、不利益は来ます。 契約が完了する前に予算がなくなると、これは摩擦を引き起こす可能性があります。

固定価格または時間と材料の選択

あるタイプの請求が他のタイプに対して固有の利点はありません。 オープンディスカッションでは、両方のタイプの請求を円滑に進めることができます。 クライアントに直接請求する経験がほとんどない場合は、固定価格の見積もり方法を習得するまで、請求の時間と材料から始めることを検討してください。 その後、最良かつ最も収益性の高いモデルを選択できます。 仕事を効率的に完了できる場合、クライアントは確実性を優先するのか、それとも低料金の見込みを優先するのかを決定してから、最適なモデルを選択する必要があります。