マーケティングのための4つの一般的な戦略の選択肢

経営管理の第一人者で著者のマイケル・ポーターは、1985年の著書「競争優位性：優れた業績の創造と持続」で一般的なマーケティング戦略を発表しました。 Porterは3つの広い戦略を識別しました：コストリーダーシップと差別化とフォーカス、コストフォーカスと差別化フォーカスに細分化されたフォーカス。

コストリーダーシップ

コストリーダーシップ戦略は、ビジネスのコストを一貫して削減できる企業にとっては良い選択肢です。 この戦略を成功させるには、低い間接費を維持し、サプライヤと有利な買収費用を交渉することが重要です。 コストリーダーシップを適用するには、2つの方法があります。 低コストであるにもかかわらず業界平均価格を請求することによって、より高い利益率を生み出すか、または貯蓄を顧客に渡し、大量の販売を通じて市場シェアを築くことができます。

分化

差別化戦略は、コスト面での優位性がない、または生産や再販の強みを重視することを好む企業にとっては優れた選択肢です。 このアプローチの鍵は、競合他社のブランドとの違いを強調して、顧客のニーズを調査し、高品質の製品またはサービス収益を設計および開発してソリューションを一致させ、効果的に販売および販売することです。 製品の品質、優れたサービス、独自の機能、および環境に対する責任は、差別化されたアプローチでお客様を切り離すための一般的な方法です。

コスト重視

一般的に、フォーカス戦略は、ニッチなターゲット市場にサービスを提供するときに使用されるため、明確に異なります。 コスト重視のアプローチは、手頃な価格の市場に低価格操作の原則を適用することを意味します。 たとえば、スーパーマーケットの分野では、ドイツのチェーン店Aldi'sが、非常に低コストの運営を維持することで、低所得から中所得層の購入者にビジネスを推進しています。 これにより、最も予算重視の食料品買物客に低価格を提供することができます。

分化の焦点

差別化フォーカスアプローチは、小規模市場セグメントに対して、より大きなまたはより優れたソリューションを販売することを意味します。 地元の企業は、一般的に、大規模な小売店と競合する場合はこの戦略に頼っています。 例えば、小型の電子機器小売業者は、一般商品小売業者やディスカウントストアからビジネスを引き付ける方法として、最先端のハイテク製品や知識豊富なサービススタッフを宣伝することができます。 この戦略は、特定の顧客グループのニーズに特に焦点を絞っているため、強力なロイヤルティを構築する方法を提供します。