スタッフ販売インセンティブプランのガイドライン

売上のない会社はまったく会社ではありません。 販売奨励金プランは、適切に設計され実行されている限り、あなたの会社を強化します。 重要なのは、あなたのインセンティブ計画をあなたの全体的なビジネス戦略に合わせることです。 予算内でインセンティブを選択してください。 あなたのスタッフがガイドラインを理解していることを確認してください。 明確なビジョンを伝え、コミットメントを順守し、結果を誠実に評価することは、インセンティブプランの成功を確実にするのに役立ちます。

戦略

国際人事協会のWorldatWorkによると、2009年8月に調査した977社のうち、64％が販売報酬プランを修正し、62％が2010年のプランを変更しました。 2009年の変更の最大の理由は - 74％の企業が挙げています - 販売奨励金と事業戦略を一致させるためです。 84％が2010年の計画を同じ理由で改訂しました。 場合によっては、改訂は新製品の増加を目的としていました。 他のものでは、それらは既存の製品の売り上げを増やすことを意図していました。 事業主または経営者として、自分の事業戦略に最も適したものを決定する必要があります。 たとえば、新しい顧客を探しているのかもしれません。 あるいは、既存の顧客にもっと売ろうとしているのかもしれません。 あなたのインセンティブプランの目標はあなたの会社の目標を反映するはずです。

予算

過剰なボーナスを払ったり、余裕のない豪華な賞品を払い出したりして、利益率を犠牲にしないでください。 たとえば、2人の旅行の合計がその結果の売上に見合う価値があるかどうかを判断する必要があるかもしれません。 また、販売賞金を獲得するためにスタッフに商品やサービスの割引を奨励することで、収益を絞り込んでいるかどうかを判断する必要があるかもしれません。 あなたが報酬を支払うことができる額を決定し、そして適切な報酬を選びます。

測定

最高の営業担当者でさえ、経済、顧客の予算、または顧客の支出意欲に影響を与えるその他の外部要因を制御することはできません。 結果につながる活動を奨励する。 新規顧客が必要な場合は、見込み客でセールスコールを追跡します。 あなたの目標が関係を強化することであるならば、既存の顧客になされる提案は適切かもしれません。 あなたの期待を明確にし、あなたの目標を達成するために関連する行動にあなたのスタッフを集中させる。

評価

売上高と発生した利益を記録および分析して、計画の有効性を評価します。 結果を生み出した活動を調べてください。 すべての営業担当が予定を20パーセント増やした場合は、それが次のインセンティブ計画の基本になります。 WorldatWorkの調査では、回答者の80％近くが2年以内に売上報酬プランを変更しました。 会社の目標と合わせて定期的にインセンティブ計画を見直し、一貫性のある望ましい結果を確実にしてください。