健康的な小売グロスマージン

小売業の売上総利益率に関しては、大きいほど必ずしも良いとは限りません。 成長の可能性を含む長期的な企業戦略は、商品の当初の低いマージンから利益を得るかもしれません。 独立系小売業者は、価格設定と在庫オプションについて戦略的な決定を下すために、総売上高だけでなく利益率も監視する必要があります。

粗利益の定義

売上総利益率は、あなたが製品に対して稼ぐお金です。 売上総利益を売上総額で割って売上総利益率を計算します。 100ドルで売られた製品は、55ドルの利益を上げるために45ドルかかります。 55を収益で100で割ったものは、55パーセントのマージンに相当します。 マージンは、収益性の高いビジネスを運営するために必要な販売量を決定するための効果的なツールです。 3か月間に固定された運用コストが55, 000ドルの場合は、収益を上げる前に、その時点で1, 000台を販売する必要があります。

健康的なマージンの特徴

健全な小売売上総利益率を高めるものは議論の余地があります。 小売株式の価値を分析するとき、フォーブス誌は大きな利益率が一般に良いと指摘します。 額面では、Tiffany'sの売上高は、小売業者の利益率がそれぞれ55.4％と12.2％なので、Costcoの売上高は10億ドル以上になります。 ただし、売上総利益率がすでに大きい場合は、増加する可能性は低いです。 したがって、そのような事業の収益は静的です。 より小さな利益率を持つ小売業者は、買い物客を遠ざけることなくより多くのお金をもたらすであろう増分価格上昇を使用して長期的な成長を計画することができます。

小売業者はなぜマージンを監視すべきなのか

収入は営業経費をカバーし、銀行にお金を貯めるのに十分かもしれません。 しかし、消費者行動の変化は、利益率の低い商品の売上増加につながる可能性があります。 あなたのビジネスが毎月50, 000ドルの収益を上げていても、その金額が利益率の低い製品からもたらされている場合、時間の経過に伴う収益の減少がもたらされます。 在庫を補充する必要があるため、在庫の少ない商品でより多くのお金を費やすことになります。 全体的な売上収益だけでなく、利益率カテゴリ別売上も追跡することによってこの傾向に注目することは、減少した収益の期間を計画するための十分な時間を可能にする。 代替サプライヤーの発掘、価格調整、運用コストの削減がすべて可能です。

マージン浸食を防ぐためのヒント

浸食は、製品の利益幅が徐々に狭くなる方向への滑りです。 ベンダーとの関係や価格設定を常に把握することが、侵食を防ぐための鍵となります。 価格が持続不可能で顧客がそれらを期待して成長するのであれば、競合他社の価格に合わせるために価格を削減することはお勧めできません。 同時に競争し、コストを低く抑えることができなければなりません。 サプライヤと低コストの契約を交渉し、競争優位性を提供するサービスと高品質の製品を組み合わせて提供することで、利益率は健全に保たれます。