事業計画の財務を推定する方法

財務予測の書き方に関するほとんどの記事は、売上を予測するように指示することから始まります。 経験豊富な起業家なら誰でもが知っているように、売上高は市場調査、製造、在庫管理、マーケティング、履行および顧客サービスから始まる長い一連の事業活動の結果にすぎません。 これらすべてにお金がかかりますが、これは前年に稼いだ収入または資金調達から来ると考えられています。 お金がなければ何も起こらないので、あなたの財務予測を開始するのに最適な場所はあなたが利用できるお金です。

1。

あなたの剰余金とあなたの銀行から利用可能なクレジットに基づいて暫定初年度予算を作成してください。 スタートアップの財務を予測していて、利益やクレジットを剰余金にしていない場合は、創業者による投資を含めて、適切に調達できると見込まれる投資額を使用します。 控えめな見積もりが最善です。あまりにも早くお金を使い過ぎると、ビジネスが再開し始めたときと同じように削減する必要があるためです。

2。

製品の製造コストを見積もります。 あなたは管理経費を節約して、手数料だけで販売員を雇うことができます、しかしあなたはあなたが売るどんな製品またはサービスの代金も払わなければなりません。 あなたはまたあなたの製品在庫と顧客需要のバランスをとる必要があります。 これには、ターゲット市場の人口統計、サイコグラフィック、購買習慣について慎重に検討し、さらにその市場の何パーセントを獲得できるかについての控えめな見積もりが必要です。 確立された会社は成長とともに合理的に正確なパーセンテージを割り当てることができますが、スタートアップは実質的に売上の4分の1を期待しなければなりません。

3。

商品の販売方法を決定してから、マーケティングプランの価格を決定して、顧客獲得費用を見積もります。 新興企業は、初年度にブランドイメージと顧客意識を高め、2〜3四半期には販売需要がゆっくりと現れるようにしなければなりません。 したがって、スタートアップにとっては、マーケティングが最優先事項となります。 成熟した会社は、市場シェア拡大または新しい収益源の開発の計画に関してマーケティングコストを見積もることができます。

4。

予算に合うように製造コストとマーケティングコストを調整します。 残りは管理費です。 これにより、経費を相殺するために必要な収入額がわかります。 この点に達したら、さらに調整が必要になる場合があります。 あなたのマーケティングにお金を加えなさい、総収入のおよそ25パーセントでマーケティングコストを考え出す。 マーケティングはあなたの顧客を生み出すでしょう。 あなたの生産経費を効率的にしてください。

先端

• 12か月の詳細な予測を作成し、前年比の成長率を見積もって3〜5年に拡張します。 年ごとに結果を2倍にすることは現実的ではないため、成長率の推定値を100％レベルよりも低くします。 スタートアップの2年目と3年目は成熟した会社の成長率よりも高い成長率を示すかもしれませんが、それは1年目が実験と顧客獲得の年だからです。 成長戦略で特定の分野を重視する場合は、それを反映するようにコストを調整してください。 たとえば、より多くの製品ラインを導入する予定の場合は、研究開発費を生産に含めることができます。 あなたがあなたの市場シェアを拡大​​するつもりならば、マーケティングはより多くの資金を受け取るべきです。

警告

• 楽観主義は起業家の品質です。 これは、過度に楽観的な財務予測でよく見られます。 会計士、銀行家、または経験豊富な事業主に、批判的かつ現実的な視点であなたの予測を見直してもらってください。 過度に楽観的な予測についての否定的なフィードバックはあなたが探しているものなので、どんな懐疑的なコメントにも十分に注意を払ってください。 これらのコメントはあなたの会社を災害から守るかもしれません。