商品の価格設定時に純利益を計算する方法

価格戦略と利益は、中小企業にとって基本的な問題です。 価格設定には4つの主な戦略がありますが、総利益の計算はそれぞれの下で同じです。 4つの戦略は、コストプラス価格、デマンド価格、競合価格、およびマークアップ価格です。

コストプラス価格

コストプラス価格の目標は、すべてのコストをカバーする点から価格を上方修正することによって、事業が確実に利益を上げることです。 ビジネスは、その総運用コストを計算し、次に製品から取得したい利益率を決定する必要があります。 たとえば、フードトラックからタコスを販売するための総コストに、食品コスト2ドル、人件費1ドル、間接費1ドルが含まれていて、トラックが10％の利益を得たい場合、タコスは4.40ドルで販売されます。コストと所有者に彼らの10パーセントを与えます。 純利益は単に総収入から総費用を引いたものです。

需要価格

需要価格設定は、事業主が販売できる製品の量に基づいて利益を最大化しようとします。 これは事業の種類によって異なります - ダイヤモンド宝石商は高値を請求して少量で売ることができますが、ホットドッグスタンドはより安い価格を望み、利益を上げるためにより高い量に依存するかもしれません。 この戦略では需要曲線の原則を利用します。市場が望む数量と価格の最良の組み合わせがあり、最適な利益が得られます。 純利益の合計は、価格に販売数量を掛けて求められます。

競合価格

競争力のある価格戦略の中核は、国内市場での競争を観察し、それらの価格を一致させることです。 たとえば、フードトラックに戻るには、所有者が自分のブロック上のすべての競合他社が5ドルで昼食を売っていることを知った場合、競争力のある価格戦略の下でそれに合わせて価格を調整します。 彼が高くなれば、彼は競争に顧客を失います、彼が低くなれば、彼は利益を上げることができないことを危険にさらします。 彼の純利益は、やはり、価格×数量です。

マークアップ価格

マークアップ価格設定はコストプラス価格設定と似ていますが、コストをカバーしてからある程度の利益を見込もうとするという点です。 コストプラス価格設定とは異なり、市場価格設定はパーセンテージではなく、フラットレベルの追加価格を使用します。 タコスを売っているフードトラックは、すべてのタコスで0.50ドルの利益を上げたいと決心するかもしれません。そのため、所有者は4ドルのコストをかけ、4.50ドルの価格を得るために0.50ドルを加えます。 この戦略は原価プラス価格設定と同じ考え方を持っていますが、パーセンテージではなく数値的な利益目標を設定します。