ビジネスでAIDAモデルを使用する方法

19世紀に最初に開発されたAIDAモデルは、中小企業の広告およびマーケティングキャンペーンを開発するための驚くべき長命のガイダンスを提供しました。 AIDA戦略は、AIDA名に組み込まれている4つの要素、すなわち注意、関心、欲望、および行動に焦点を当てて展開します。 AIDAの名前を構成する各要素に注意を払うことで、マーケティング活動を最大限に活かすことができます。

AIDAについて

AIDAモデルは、成功した広告戦略について広く書いたアメリカのビジネスマンElias St. Elmo Lewisによって1898年に開発されました。 ルイスの最初の忠告は、「注意を引き、興味を維持し、欲望を創り出す」ということに終わった。 訪問販売の時代に書かれていたにもかかわらず、AIDAは21世紀の広告とマーケティングのための組織戦略としてしっかりと支持してきました。 あなたのマーケティング活動がすべての重要な基盤に触れていることを確認するための精神的なチェックリストとしてAIDAを考えてください。

注目を集める

AIDAのマーケティングによると、あなたの最初の課題は、注目を集めることです。 あなたが販売している製品やサービスの存在をその人が知らない場合、あなたは潜在的な顧客と関わることはできません。 実店舗の世界では、これは魅力的な店舗ウィンドウの表示によって達成できますが、オンラインマーケティングは人目を引くグラフィックやビデオに頼ることができます。

関心を維持する

特にそれが過度に奇妙なテクニックから生じる場合、注意は一瞬で薄れることができます。 あなたのウェブサイト上の急速に点滅している画像は注目を集めるかもしれませんが、それが厄介であるならば、それは興味を起こさせません。 潜在的な顧客が知りたいことを検討し、意味のある情報や魅力的なコンテンツを提供して関心を高めます。

欲望を作成

関心が高まった後は、消費者になりたい消費者があなたの製品を所有したい、あるいは販売しているサービスを利用したいという欲求を持って欲しいという欲求を構築する必要があります。 説得は純粋に功利主義的であり、あなたの製品がどれほど有用であるかを知らせることができます。また、有名人のスポークスマンや欲求を構築するための感情への訴えなどのテクニックも含まれます。

行動を起こす

広告の最終的な成功は、消費者に行動を起こさせ、購入をさせる、あるいは少なくともより多くの情報を求める問い合わせをさせることを伴います。 物理的には、これは店に入って買い物をすることを意味します。 Web訪問者にとっては、オンラインニュースレターにサインアップする、顧客に連絡するように代表者に依頼する、またはオンラインで製品を購入することを意味します。

AIDAマーケティングの限界

AIDAの戦略は役に立ちますが、それはあなたのマーケティング活動のすべてであり、すべてではありません。 特に、AIDAは現代のターゲティング手法にそれほど重点を置いていません。 消費者の関心を引く前に、広告キャンペーンでターゲットにしたい人を決めてください。 特にオンライン分野における現代の人口統計学的手法は、伝統的なAIDAアプローチに対する強力な補助的要素です。