マーケティング仕様書の書き方

マーケティング仕様は、企業が製品の広告およびマーケティング計画を開始する前にまとめた文書です。 マーケティング仕様書は、製品の主な特性を概説し、競争を検討し、そのターゲット市場を特定しています。 マーケティング仕様書を書くことは、あなたが製品を宣伝し販売することとそれを市場に独特に位置づけることへの最善のアプローチを通して考えるのを助けることができます。

製品の利点と利点

マーケティング仕様書の基本的な目的は、製品の利点と利点を消費者に概説することです。 製品の主な特性と付加価値のある属性をリストアップすることで、ビジネスはその製品が市場にどのように貢献するのか、また類似製品からどのように際立っているのかを詳細に説明できます。 製品とともにリリースされる、またはマーケティング資料に含まれる文書に含める必要がある製品の技術的要件および仕様について考えることも重要です。

ターゲット市場を特定する

マーケティング仕様計画には、製品のターゲット市場についての説明を含める必要があります。 自問してみてください：誰がその利益を考えてこの製品を買う可能性が最も高いですか？ 組織はこれらの消費者の購買力をどのように利用できるのでしょうか。 ターゲット市場はどこでその製品について知ることができるでしょうか？ これらの質問に答えることはあなたが正しいマーケティングと流通経路にあなたの製品を配置するのを助けます。

競争を指摘する

新しい発明や古い製品の改良品であっても、市場に出すすべての製品は競争に直面しています。 これは、顧客がさまざまな理由で製品を購入するためです。 新製品の革新に興味を持っている人もいれば、値段や賢いマーケティング計画をもっと気にかけている人もいます。 あなたの競争はこれらのバイヤーの好みを利用し、市場からあなたの製品を売り切れにするでしょう。 マーケティング仕様で競合を特定することで、組織は競合を回避し、それに対応する方法を明確にすることができます。

文書を広める

マーケティング仕様書をまとめた後は、それを組織内の主要な関係者に配布する必要があります。 これらの利害関係者は製品の性質によって異なりますが、確かに上級管理職、最前線の主要スタッフ、そして販売およびマーケティングチームを含みます。 一人の人が複数の異なる役割を担う可能性が高い小規模の組織では、マーケティング文書の詳細についてスタッフからバイインすることがより重要です。