販売事業計画の書き方

しっかりとした事業計画を立てることは、あらゆる企業の成功にとって不可欠です。それはあなたの将来のためのあなたの目標とあなたがそれらの目標を達成するためにあなたが使用する戦術を概説します。セールスビジネスプランは、セールスとマーケティングに焦点が当てられている点を除けば、通常のビジネスプランとほとんど同じです。

1。

ターゲット市場を説明し、具体的にしてください。性別、年齢、場所などの情報を含めます。たとえば、製品やサービスを地域住民、州全域の住民、またはインターネットを通じて販売する予定があるかどうか。なぜあなたの製品やサービスがあなたのターゲット市場にとって重要なのか、そしてそれがどのようにそれから利益を得るのかを説明してください。大企業で働いている場合は、ターゲット市場を地域別に分類し、各地域の見込み顧客に関する情報を含めます。

2。

あなたのマーケティング戦略について話し合ってください。マーケティング予算の金額、商品やサービスの販売計画、および計画の一連の手順についての詳細を含めます。このセクションには、広告やダイレクトメールなど、商品やサービスの宣伝に関する情報を含める必要があります。あなたの会社が大きく、多くの領域をカバーしている場合は、領域ごとにマーケティング戦略のセクションを分類してください。

3。

販売戦略と戦略を説明してください。戦略はあなたの全体的な計画であり、そして戦術はあなたの戦略を達成するためにあなたが取る具体的な行動です。たとえば、ある地域の新規顧客を会計年度の第1四半期に20％増やすことや、より効果的にするためにその地域に販売員を追加することを達成するための戦略の1つが戦略になります。見込み顧客を特定します。

4。

販売戦略と戦略を実行する予定のタイムラインを定義します。あなたの会社とあなたの計画にとって最も理にかなっている方法でそれを分解しなさい。たとえば、新会計年度の最初の30日間、60日間、90日間、および180日間にどのような目標を達成する予定であるかをリストします。これらの目標はあなたの販売戦略を構成することを忘れないでください。

5。

あなたの競争の分析を提供しなさい。彼らの上にあなたの製品やサービスの利点を説明しなさい。競合がターゲット市場にメリットを提供していない場合は、それらのメリットを特定し、それに応じて製品やサービスを変更する方法、またはこれらの課題を上回るマーケティングおよび販売戦略を考案する方法を計画することが重要です。

6。

売上予測を立てます。月ごとの売上予測を少なくとも1年間、できれば2または3年間含めてください。既存の製品またはサービスの売上を予測するための基礎として履歴データを使用します。新しい製品またはサービスの売上を予測しようとしている場合は、他の会社によって販売されている類似の既存の製品またはサービスの売上を調べて、その可能性について考えてください。