予測方法の種類

ビジネス予測を構築することは科学と同じくらい芸術ですが、それはビジネスプランの必要な要素です。 予測は未来への道を明るくし、ビジネスが成長するにつれて可能性と落とし穴を識別します。 範囲を指定することは、予測を設計するときに単一の数値を射影するよりも優先されます。 最善、最善、最悪の場合の選択肢を予測することで、すべての不測の事態に備えた方が適切です。

追跡するデータ

予測へのあらゆるアプローチは人口統計情報を確立するために市場調査を必要とします。 最初のステップは、競争、市場領域、そこに住んでいる人の数、そして人口がどのように変化しそうかを決定することです。 地域および郡のゾーニングおよび計画委員会が成長の傾向に関する情報を提供し、商工会議所が競争の特定に役立ちます。

次のステップは、潜在的な買い手を特定し、彼らがあなたから購入する可能性がどの程度あるかです。 競争に対する彼らの忠誠心は無形ですが、切り替えのコンバージョン率はあなたの収入の流れに織り込まれなければならないので、それは見積もる必要があります。 競合他社の売上について収集できる情報はすべて、最初の売上予測の基礎になります。 新興企業として、最初の数カ月の間に、同規模の競合他社の売上高の50％を超えるものを信頼することはできません。

予測方法

セールスファネルは売上予測のための便利なツールです。 指定された地域の潜在的な顧客数から始めて、連絡を取り、販売員と面会し、関心を示し、見積もりを受け取り、購入することに同意した人を連続して見積もることによって分野を絞り込みます。 あなたが追跡するものはあなたのビジネスに依存します。 店舗面積1平方フィートあたりの売上、テーブルあたりの顧客、または販売された実際の製品の数はすべて、全体的な売上予測の構成要素です。 時間帯と季節別の売上を追跡することで、収集する必要がある最小限の情報が得られます。 会社が設立され、十分なデータがある場合は、予測をさらに洗練させることができます。

統計予測

統計予測は広範囲のテクニックを網羅しており、手動またはデスクトップのスプレッドシートプログラムで実行できます。 傾向を手でプロットするだけで予測を始めることができます。 別の方法は、売上高とさまざまな価格帯などの変数間の相関関係を探すことです。 年ごとの成長率を比較することで、季節変動を考慮しながら傾向を予測することができます。 移動平均は、トレンド内のランダムな変動を除外するための効果的なツールです。

潜在的な落とし穴

過度に楽観的であることは、監視されなければならない多くの人によって共有されているバイアスです。 事業を始めた人は誰でも大きな期待を寄せていますが、あなたは物事がうまくいかないことを認識しなければなりません。 予測には緊急時対応計画を含める必要があります。 いかなる予測にも不良債権に対する引当金が含まれていなければならない。 特に同社が長期の支払条件を提示している場合、キャッシュフローの予測は重要です。 これらの条件は売り上げを帳簿に載せるかもしれませんが、日々の運営に資金を供給するために売り上げから生じる十分な現金もなければなりません。