中小企業のための政府契約の種類

あらゆる規模や種類の企業が、米国の連邦機関を通じて、また市および州政府を通じて政府契約に入札する資格があります。 これらの契約は、商品とサービスの形で、そして研究と技術支援のために行われます。 政府の契約を獲得することに成功した場合、それはあなたのビジネスの収入を補完し、業界でのあなたの評判を高め、あなたが将来の契約機会を求めて実行するのを助けることができます。

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必要に応じて、政府機関はGPSシステムから自動車、使い捨て紙製品まで、あらゆるものを探しているかもしれません。 商品の契約に成功するための鍵は、政府機関が探しているものを確実に手に入れることです。 たとえば、あなたの州政府は、次の四半期にダースの新車を購入しようとしているかもしれません。 自動車ディーラーのオーナーとして、あなたはこれが何らかのビジネスを獲得し、その過程で州のリーダーとの関係を築くための絶好の機会であるかもしれないと思います。 しかし、あなたが契約に入札することができます前に、あなたはあなたのビジネスが仕様を満たしていることを確認しなければなりません。 政府がタウンカーを探していて、あなたのディーラーがSUVを専門としているならば、あなたは契約に値をつけてあなたの時間を浪費するでしょう。

サービス内容

あなたは政府がすでに十分なフルタイムの労働者を持っていると思うかもしれませんが、さまざまな連邦機関は彼らが発生したときに仕事を引き受けるために企業を雇おうとします。 洗濯物の取り扱い、機密書類の廃棄、製品の輸送、ラボテストの実施など、サービスの提供にビジネスが関連している場合は、サービスベースの政府契約に最適な場合があります。 これらの契約に正常に入札するには、仕様を満たしていることを確認してください。 さらに、サービス契約にはしばしば技術的なスキルが必要です。 サービスを提供しようとしている機関は、その事業が、予定通りにそしてできるだけ少ない問題で仕事を完了するのに必要な資源、人員および時間管理のスキルを持っていることを実証することを望むであろう。 政府機関などの大規模な顧客のために働いているときあなたのビジネスの評判および信頼性がラインにあることを覚えなさい。

研究および技術支援

研究および技術援助契約はサービスベースの契約に似ていますが、特定の分野ではより専門的です。 たとえば、政府機関は、企業に科学研究の実施、政府プログラムの販売促進、または法的文書の審査への参加を求めることがあります。 これは非常に特定の分野で働く起業家や事業主にとって朗報です。 これらの契約を獲得するための鍵は、契約に記載されている特定の目的におけるあなたのノウハウと専門知識を実証することです。 たとえば、代理店が新しく特許を取得した製品のプロトコルを見直すために法律事務所を求めている場合は、資格情報を提示することによって、民間部門で同様のケースをどのように処理したかを示すことによって特許法で、またはあなたが特許を得るのを手伝ったクライアントからの証言を集めることによって。

少数派および女性所有の企業との契約

財、サービス、研究および技術援助のための契約に加えて、多くの政府機関は、特に少数派および女性所有の事業に契約を授与しようとしています。 それでも契約を効果的かつ効率的に遂行する能力を示す必要がありますが、社会的および文化的な障壁を越えて働く能力を強調し、困難に正面から立ち向かう意欲を示すことをお勧めします。 あなたの強みに焦点を当て、契約に対するあなたの入札があなたがテーブルに持ってきた忍耐力とスキルセットを反映することを確認してください。

契約の機会を見つける

あなたのビジネスが州または地方レベルでの契約に入札することに興味があるならば、自治体のウェブサイトをチェックしてください。 Federal Business Opportunities Webサイトには、さまざまな連邦機関が探している商品がリストされており、これらの機関の購買部門の連絡先情報へのリンクがあります。 これらのリソースに加えて、米国中小企業協会の政府契約事務局は、女性、少数民族および他の歴史的に不利な立場にあるグループによって特に所有されるビジネスのために開かれている多くの契約を持っています。