産業分析における5つの力のモデルの使用
企業に直接影響を与え、業界内での競争行動や対応に影響を与える環境的な力があります。 ハーバードビジネススクール教授のマイケル・ポーターの5つの力モデルは、業界全体の競争上の対立と新規参入者の魅力を決定する重要な要素を強調しています。
新規参入の脅威
いくつかの業界では、かなりの資本投資が必要とされ、流通経路が開拓されそして認識可能なブランドが開発される必要があるので、新しい競合企業は市場に参入するのが難しいと感じています。 例えば、アルコール飲料業界では、Anheuser Busch-InBevは、販売業者との長年のパートナーシップを通じて開発された強力な販売チャネルを持っています。 また、同社のBudweiserブランドは、数百万ドル相当の広告を通じて消費者の心に固められています。 この業界の新規参入者が既存のプレイヤーと競争することは比較的困難です。
バイヤーの力
自動車や防衛産業など、いくつかの産業では多くのサプライヤがありますが、少数のバイヤしかありません。 これらのビジネスでは、バイヤーが力を持ち、価格を設定できます。 その一方で、いくつかの業界では、パーソナルコンピュータ製造業者のように、購入者の集中度が低い、または購入者が重要な情報を販売者に依存している場合があります。 マイクロプロセッサの生産者への依存。 これらの業界では購買力が低いです。
サプライヤーの力
企業の原材料、部品、労働力またはサービスの供給者は、企業を支配し、自らのためにより大きな利益を追求しようと試みるかもしれません。 たとえば、製薬会社はヘルスケア業界の病院を支配しています。 通常、業界内の大企業は、その規模と大量購入の能力（WalmartとCostcoを考えてください）、およびサプライヤとの長期的な関係を築くことによって、この脅威を軽減します。
ライバルの強さ
いくつかの業界では、価格、製品革新、およびマーケティングに関して競争が激しく、収益の可能性が低下しています。 たとえば、電気通信業界では、通信事業者は、サービスプラン、ネットワークカバレッジ、およびテクノロジを宣伝することによって、積極的に新しい顧客を探しています。 業界での競争は、多数の競合企業、市場の成長の鈍化、顧客が競合他社に切り替えることが比較的容易なこと、または製品ラインを放棄するために企業に高コストがかかることによって激しくなる可能性があります。
製品代替
業界内の代替製品の数が増えると、顧客にとってより多くの代替製品が提供され、価格に敏感になります。 たとえば、ガソリン流通業界では、顧客はガソリンブランドを切り替えることができます。 これにより、業界内のある会社が他の会社よりも値段を上げる能力が制限されます。
結論
業界参入を計画している企業は、Porterの5つの力を、それぞれの長所と短所、およびこれらの力に対応する能力の観点から慎重に分析する必要があります。 5つの力に対抗するために、Porterは、自社製品のコストを下げる、自社製品ラインを競合他社と差別化する、または自社製品を販売しながら特定の顧客セグメントに集中することを推奨します。
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