垂直市場アプローチの価値

新規事業が一度に複数の市場に参入しようとすると（水平市場アプローチと呼ばれる）、その可能性はその未経験であり、資本の不足がそれを妨げるでしょう。 しかし、垂直市場アプローチを採用すれば、新事業は既存企業との競争力を高めるのに十分な努力を集中することができます。 垂直市場アプローチでは、単一業界内の種類のビジネスなど、狭いセグメントのニーズに応える必要があります。

成長戦略

新規事業にとっては、垂直市場アプローチが効果的な成長戦略になる可能性があります。 狭い市場をターゲットにしてビジネスを始めることができます。 ビジネスがその市場で足がかりを得たら、それはそれが主要な競争相手になるまでそのサービスを強化し最適化することに焦点を合わせます。

集中した努力

垂直市場アプローチが良い出発点である1つの理由は、それが会社の努力を集中させることです。 たとえば、予算が限られている新会社は、巨大で多国籍の競争相手と競争できるセールスチームを開拓することは望めません。 しかし、市場全体の中の単一の小さなセグメントをターゲットにすることで、営業チームはその努力に集中することができます。 たとえば、巨大な競合他社が他にも多くの参入市場を持っているために、巨大な競合他社が新しい会社のレーザーのような焦点に対応できない場合、新しい会社は成功する可能性がはるかに高くなります。

経験

垂直マーケティングのアプローチはまた会社が市場の狭い区域で深い経験を積むことを可能にし、永久的な競争上の優位性を提供することができます。 ある企業がある業界の単一タイプの企業に焦点を当て、ビジネスの内外を学び、特定のニーズに合わせて適応するとします。 多くの市場セグメントにサービスを提供する大規模で多様な企業とは異なり、これらの企業へのサービス提供方法に関する堅実なデータが得られるため、この戦略は会社の成長後に後で有効になる可能性があります。

ボウリング場アプローチ

ビジネスがその垂直市場アプローチで成功した後、それは「ボウリング場アプローチ」で隣接市場に拡大することができます。 征服された最初の市場は頭のピンのようなものです。 頭のピンをノックダウンすることで、隣接するピンまたは市場をノックダウンすることができます。 例えば、ソフトウェア会社は会計プログラムを特定のタイプの会社に販売するかもしれません。 それに成功した後、それはそのソフトウェアを他のタイプの会社に合うように修正することができて、その範囲を広げました。 一つずつ、ビジネスはそれが主要な競争相手になるまで一連の市場に事業を拡大することができます。