獲得契約とは何ですか？

事業の買主と売主との間で締結された獲得契約は、売却後に一定の業績目標を達成した後に買主から売主に支払われます。 この種の契約は、緊急時の支払いとして機能し、会社の株式または現金で支払うことができます。 一般的な獲得候補者は、新しい、まだ証明されていない製品または高成長企業を持つ企業です。 サービス事業にとって、オーナーと顧客との継続的な関係が成功にとって重要であるという状況もまた、収益の可能性を秘めているかもしれません。

契約を締結する

これらの契約は5年間も続くかもしれません、計算は一般的にビジネスの購入価格の10から30パーセントの間です。 状況によっては、パーセンテージが購入価格の半分になることもあります。 収益の目標は、総売上、純利益、収益、キャッシュフロー、新規顧客の獲得など、さまざまな要因に基づいています。 目標はまた、特定のプロジェクトまたは業務の完了、特定の販売終了または製品の発売を指すこともあります。

利点

あなたはあなたの会社を完全に売却することを望むかもしれませんが、あなたのビジネスの評価とその将来の見通しに同意できるバイヤーを見つけることは起こらないかもしれません。 獲得契約では、合意された財務上の目標が達成されたときに追加の支払いの可能性がある前払い金を受け取ります。 最良の状況では、買い手と売り手の両方が双方にとって有利な状況を経験し、売り手は追加の支払いの可能性があるビジネスに対して適正な価格を受け取り、買い手はビジネスにとって価値があると感じたものを支払います。決算 多くの獲得額では、売り手は獲得合意期間の終了まで会社に関わっています。

リスク

あなたの会社の購入者との間でEarnout契約を検討しているなら、危険因子を理解してください。 あなたはまだ自分が管理しなくなった会社のために働いているでしょう、そしてあなたはもはや大きなビジネス上の決定をしていません。 買い手がリスクの高いビジネス上の意思決定を下した場合、あなたの収益は危険にさらされています。 多くのEarnout契約には競合しない条項が含まれているため、あなたは開始したり、同様の操作に参加することはできません。 あなたの利益を守るために、経験豊富なM&A弁護士と協力して、可能な限り最大の前払い金を受け取るようにしてください。 合意が正確に収益を上げるために必要なすべての目標を明記していることを確認してください。 また、あなたがあなた自身の雇用契約を結んでいることを確認してください。そうすれば、新しい所有者はあなたを降格させたり置き換えたりすることができません。

経理

契約における重要な法的表現に加えて、獲得した者は会社の将来の業績に対する重要な会計上の見積もりも明確に述べなければなりません。 これらの見積もりには、借金の回収可能性、必要な保証準備金および償却資産の寿命を含める必要があります。 事業の性質に応じて、会計上の見積りは会社の評判やのれんなどの無形資産もカバーします。 CPAのBarry J. Epsteinによると、「それらが基づいていた状況の変化、または新しい情報、より多くの経験、またはその後の開発の結果として、見積もりを修正する正当な必要性がしばしばあります」。