収入を増やす方法

収益の拡大は、拡大して利益を上げたい中小企業にとって不可欠です。 原価管理も利益に重要な貢献をしますが、収益の増加は事業の長期的な実行可能性を保証します。 収益を拡大するには、既存の取引関係にある機会を探したり、新しい収入源を見つけたりします。

カスタマー・ロイヤルティ

あなたが収入を増やそうとしているときあなたの既存の顧客を見落とさないことは重要です。 あなたが新しいビジネスを見つけるために時間とリソースを投入する前に、あなたがすでに持っている関係を築きなさい。 既存の顧客にビジネスを増やすための見返りを提供することによって、既存の顧客により多くを販売する機会を探す。 彼らが現在あなたが供給することができる競合他社の製品を買うならば、そのビジネスを得るために特別な割引を提供します。

新製品

新製品は、既存の顧客への売り上げを伸ばし、新しい市場分野で収益を上げる機会を開くのに役立ちます。 あなたはある期間にわたってあなた自身の新製品を開発することを計画するべきですが、あなたは他の会社から適切な製品を調達することによって短期的にあなたの範囲を増やすことができます。 あなたの既存の範囲を補完する製品を探してください。 たとえば、ガーデンツールを販売する企業は、ガーデンケア製品を調達して販売することで収益を増やすことができます。

製品バリエーション

既存の商品のバリエーションを増やすことで収益を増やすことができます。 たとえば、コンピュータソフトウェアを販売している企業は、ワープロや会計パッケージなどの製品の消費者向けおよび業務用バージョンを提供しています。 同じ製品に機能を追加または削除することは、製品開発に投資することなく新しい市場向けに製品を作成する簡単な方法です。 パックサイズを変更すると、新しい市場機会を開くこともできます。 家庭用調理製品を販売する会社は、プロのケータリング市場でビジネスを勝ち取るために製品をまとめて再包装することができます。

新規顧客

新規顧客を獲得することは、収益を伸ばし、競争的活動や自然の浪費による損失からビジネスを保護するために重要です。 見込み客に連絡するための正式なプロセスを設定します。 営業担当者または電話営業担当者に新しい見込み客に連絡を取るための目標を設定します。 十分な予算がある場合は、ターゲット市場をカバーする業界出版物または消費者向け出版物に広告を掲載してください。 返信クーポン、電子メールアドレス、電話番号などの返信メカニズムを広告に含めると、見込み客が返信したときに連絡先の詳細を取得できます。

セールスインセンティブ

適切なインセンティブがあれば、営業担当者は収入を増やすのに役立ちます。 インセンティブプログラムを構築して、新規顧客への販売や既存顧客への新製品の販売にチームの努力を集中させる。 小売店で製品を販売する場合は、新しい小売口座を開設することに対してセールスフォースインセンティブを提供してください。