組織がプル戦略を使用する状況の例は何ですか？

プルマーケティング戦略は、テレビ、ラジオ、新聞、印刷、その他の有料通信を使用して商品やサービスに関する消費者の意識を高める伝統的な広告によって最もよく表されます。 このタイプのマーケティングは、非常に目に見えるブランドを通じて認識と嗜好を生み出すことによって非常に幅広い視聴者にアピールすることを望むマーケティング担当者によって最も効果的に使用されます。 その考え方は、マスメディアマーケティングが興味を刺激し、消費者に小売業者に製品を求めるようにさせるというものです。

高い広告費

プルマーケティング戦略を使用している広告主は、広告と消費者プロモーションにお金を投資しなければなりません。 たとえば、製薬業界は、売り上げの約20パーセントをプル戦略を利用した広告に費やしています。 それとは対照的に、自動車産業とは対照的に、広告に1パーセントを費やしています。

消費者から卸売業者、生産者へ

プルマーケティング戦略は消費者の間で需要を生み出し、消費者は小売業者から製品を要求し、卸売業者は次に製造者から製品を入手する卸売業者から要求を出します。 その好例がおもちゃ業界です。この業界では、消費者が地元の小売業者に要求する特定の商品を宣伝することで、休暇中に高い需要が生まれます。 テレビなどのインパクトのあるメディアを使用し、メッセージを確実に配信するための創造的でコストのかかる技術を使用するように設計された広告を通じて需要が生まれます。

魅力的な消費者

自社の製品を販売するためのプルマーケティング戦略を使用した、組織にとって重要で効果的で説得力のある広告メッセージの作成。 目標は、小売業者が製品を提供し始めるように需要を増やすことです。 このタイプの広告は、テレビコマーシャルや有名人の推薦などのコミュニケーションを需要を高めるための複数の印象とともに使用する広告代理店の専門家のスキルに大きく依存しています。

新製品

特に新製品は、プルマーケティング戦略の恩恵を受けることができます。 卸売業者が消費者の需要に関して未検証の製品の提供を開始する可能性は低いので、生産者は新製品に対する意識を高め、テレビ広告などの視認性の高い方法で需要を生み出すことができます。 消費者は新製品について学び、それから彼らがそれを望んでいると決心します。

ソーシャルメディア

プルマーケティング戦略で使用される従来の広告方法に加えて、ソーシャルメディアは、意識を高め、需要に迅速かつ安価に貢献するための人気があり、非常に費用対効果の高い方法になりつつあります。 効果的なソーシャルネットワーキングキャンペーンは、何十万もの潜在的な消費者に届く可能性があります。