グローバル展開の企業戦略とは

企業のグローバル展開戦略は、事業の範囲を世界中の複数の国に拡大するための企業の正式な計画と考えることができます。 「グローバル」になるためには、企業は他の1〜2カ国だけでなく、世界中のすべての主要な大陸にその到達範囲を拡大しなければなりません。 企業は、商品の輸出、認可、戦略的パートナーシップの形成、事業の買収、複数の国での新しい施設の建設など、グローバルな拡張計画を達成するためにいくつかの戦術を使用します。

輸出とライセンス

企業の本国から他の国へ商品を輸出することは、世界的な拡大のための確かな出発点になり得ます。 輸出は、企業が各国への直接投資を最小限に抑えて、あるいはまったく行わずに自社のブランドや製品を海外市場に紹介することを可能にします。 サービス事業者は、インターネットを介してサービスを実行しない限り、このオプションをより難しくする可能性があります。 ライセンス契約により、外国企業は自国の市場で自社のブランドを販売または代理することができ、輸出と同じ種類の製品の紹介が可能になりますが、そのリスクは異なります。 輸出と認可は世界中で扉を開くことができますが、企業は真にグローバルな拡大目標を達成するためにさらなる一歩を踏み出さなければなりません。

戦略的パートナーシップ

戦略的パートナーシップにより、企業は外国市場における既存企業の専門知識と経験を活用することができます。 戦略的パートナーシップまたは国際的な合弁事業は、輸出よりも直接投資が大きく、世界的な拡大における論理的な次のステップとなります。 国際的なパートナーシップは、自信を持って外国の商品を紹介する方法として、地元のブランドエクイティを活用することができます。 その見返りに、あなたの会社は、以前は特定の市場では入手できなかった商品に対して独占的な販売権を提供することによって、パートナーシップに価値を付加することができます。 国際的な戦略的パートナーシップは、2つの会社間で経営管理を分割するという課題を提示します。 一般的に、販売市場のパートナーがその管理者の現地の経験を十分に活用できるように、より高度な運用管理を行えるようにすることが賢明です。

完全子会社

世界的に拡大している企業は、外国企業と提携するのではなく、既存の経営陣やインフラストラクチャをそのままにしてターゲットの市場での存在感を維持しながら、新しい企業を完全に購入することを選択できます。 この戦術には、国際的なパートナーシップよりもかなり多くのリスクが含まれますが、より大きな見込みがあります。 全額出資子会社は、異文化への外国ブランドの紹介に内在するリスクの一部を軽減しながら、企業の完全所有の恩恵を受けます。 為替レート、さまざまな財務報告および評価方法は、国際的な買収を特に困難なものにする可能性がありますが、正しい買収目標を見つける企業を拡大するには、その見返りは素晴らしいものです。

多国籍企業の拡大

子会社の買収に加えて、企業は世界中に独自の施設を建設し、既存のブランドを直接顧客に提供することができます。 多国籍企業は、自国に集中するのではなく、世界中に生産施設、地域本部、サービスおよび販売店、トレーニング施設を配置しています。 実際には、多国籍企業は、管理、調達、生産およびマーケティングに関する真の世界的見通しを支持して、本国の概念を放棄しています。 新しい国でこのステップを踏む前に、すでに完全所有子会社を通じて製品を輸出、ライセンス供与、または販売することで、ブランドのレバレッジをさらに強化することができます。