マーケティングのコントロールできない要因は何ですか？

すべての企業は、企業が直面しているマーケティング上の決定に影響を与える制御可能な要素と制御不可能な要素に対処する必要があります。マーケティングの仕事は、一般向けの製品やサービスの販売を促進することです。しかし、一般の人々全員が特定の製品の完全な購入者であるとは限りません。マーケティングには多くの制御可能な要素があります。ビジネスリーダーは、彼らを理解し、手に負えないリスク要因から生じる問題を軽減するための戦略を策定する必要があります。

制御可能なリスク要因の定義

想像されるように、マーケティングに関して制御可能な危険因子定義は会社が制御する研究と戦略を含みます。一般に、内部要因には、対象となる人口統計の調査、競合他社との価格比較、および調整を行うための結果の監視が含まれます。消費者との取引に関して、会社がコントロールできないことが非常に多くあるため、会社はその力の範囲内で物事をコントロールするために熱心でなければなりません。

基本的に、企業の制御可能なリスク要因は次のとおりです。自社の製品、製品が消費者のために解決するもの、およびすべての外部の制御不能な要因がそれらに与える影響。

制御不能なリスク要因の定義

手に負えないリスク要因は、会社が変更する方法がないという製品に影響を与える詳細です。これには、政治的および経済的気候、競合他社の選択、さらには天候さえ含まれます。

政治的および経済的環境に関しては、会社は消費者がお金を使うことに好意的であるかどうかを判断する方法がありません。政治的または経済的な不安がある場合、消費者は新車、家具、旅行などにお金を使うのではなく、お金を使い続ける傾向があります。

同時に、競合他社が突然大多数の消費者を引き付けるために価格を引き下げた場合、企業はコントロールできません。これは、ウォルマートのような大きなボックスストアが、主にママとポップスのストアを持っている小さなコミュニティに出店したときによくあります。

天気になると、最も明るい気象学者でさえも何が起こっているのか報告することしかできません。大規模な暴風雨が年間の在庫販売のために全員を家に帰させる場合、マーケティング計画がどの程度うまく実行されたかにかかわらず、多数の消費者を店に入れることは不可能です。

マーケティング戦略の策定

良いマーケティング戦略では、できるだけ多くの変数を考慮に入れます。マーケティングの専門家は、適切な顧客に対してマーケティングキャンペーンのターゲットを絞るほど、効果的になることに同意します。つまり、キャンペーンの売り上げが向上します。スマートマーケターはまた、マーケティングにおいて制御可能な変数と制御不可能な変数の両方を扱うことを知っています。

これを達成することは誰があなたの製品を最も購入する可能性が高いかを知ることから始まります。あなたがキャンプ用品を販売しているなら、あなたはキャンピングカーが広告を見るだろう地域と方法で売り込みたいです。これは湖の近くの看板やキャンプ雑誌の広告、あるいは新聞の地元の週末ガイドなどかもしれません。時間をかけて、あなたの顧客が誰であるか、そしてどこで彼らが最も効果的に彼らに売り込むためにたむろするかを知りましょう。

制御不能なリスク要因を軽減する

消費者が買うかどうかに影響する、会社の管理外にあるものが非常にたくさんあるので、基本戦略と計画B戦略を開発することが重要です。マーケティングキャンペーンの成果を監視することで、企業はどこで調整を加えるべきかを知ることができます。企業は、マーケティングミックスを開発する上で、次のうちどれが本質的に制御不能な要素であるかを尋ね、それに対処する必要があります。

政治的または経済的要因を軽減することは、オファーを調整することを意味します。自動車ディーラーは、消費者を引き付けるために下取りや資金調達と特別な取引を作成する必要があるかもしれません。

ビッグボックスストアがビジネストラフィックを食い込んでいる場合は、ビッグボックスストアが提供していない付加価値を顧客に提供する必要があります。地元の専門食料品店は、消費者に料理のレッスンを提供するかもしれません。多くの場合、ビジネスがコントロールできないマーケティング要因により、より優れた製品を作成し、顧客ロイヤルティを築くために、ボックスの外側で考えることを強いられます。

天気予報は、予期しない問題に対する事業計画に役立ちます。大規模なイベントの日に気象条件が問題になる場合は、ビジネスでオファーをオンラインプロモーションに移すことがあります。それを消費者にとって便利にすることは悪天候のような制御不可能な要因を相殺することができます。