利益率にはどのような費用を含めるべきですか。

事業主が利益率を検討するとき、彼らはしばしば2つの主要な経費カテゴリーに集中します：間接費と製造原価。 これは彼らが収入、販売量および異なった価格帯に基づいて予測をするのを助けます。 あなたの間接費と製造費を決定することはあなたがより正確な予算と利益予測を作成するのを助けるでしょう。

製造経費を含める

さまざまな価格で利益率を計算する前に、まず製造費と諸経費を決定する必要があります。 あなたの製造費はあなたが製品やサービスを作るために持っている直接費です。 例えば、あなたがカップケーキを作るならば、あなたの製造コストは小麦粉、バター、バニラ、フロスティング、ラッパー、箱および労働力を含むかもしれません。 あなたが造園のようなサービスを提供するならば、あなたの製造経費はあなたの造園家、ガス、種と肥料の労働を含むかもしれません。

間接費を含める

間接費はあなたがあなたのビジネスを運営しなければならないそれらのコストです。 これには、家賃、保険、広告、コンピュータ、事務職員、および家具が含まれます。 あなたはあなたのビジネスを実行し、あなたの毎月の間接費を得るために12でそれらを分割するためにあなたの年間総コストを加えることができます。 これは、年2回の保険料、月2回の光熱費、年1回の固定資産税など、月1回以外の請求書がある場合に役立ちます。 毎月または毎年生産する単位数を予測できる場合は、1単位あたりに発生する間接費を決定できます。

利益率

売上総利益はあなたの総利益であるのに対し、利益率はあなたが単位当たりの利益であるという事実に基づいて、売上総利益とは異なります。 例えば、カップケーキを作るのに2.50ドルかかり、4ドルで売った場合、あなたの利益率はカップケーキあたり1.50ドルです。 あなたが1, 000個のカップケーキを売るならば、あなたの総利益は1, 500ドルです。 価格を引き下げると、利益率が低下します。 しかし、値下げのためにもっとたくさんのカップケーキを販売すると、あなたの総利益は上がるかもしれません。 たとえば、カップケーキを3.75ドルで販売した場合、利益率はカップケーキあたり1.25ドルに減少し、1, 000カップケーキでの総利益は1, 250ドルになります。 この値下げにより売上が1, 500カップケーキに増加した場合、間接費と製造コストが変わらないと仮定すると、売上総利益は1, 875ドルに増加します。

ボリュームの変更に伴うマージンの変更

あなたがより多くのまたはより少ないユニットを売るとき、あなたのユニットあたりのあなたの生産コストは同じままでいるかもしれません、しかし、量の違いが数ユニット以上であるならば、しばしば増減します。 たとえば、もっと多くのカップケーキを販売する場合、最初のバッチのカップケーキあたりよりも多くの小麦粉やバターを使ってカップケーキを追加することがないため、カップケーキあたりの生産コストは変わらない可能性があります。 あなたがより多くの小麦粉とバターを注文するなら、あなたはあなたの供給業者から価格割引を受けるかもしれません。 余分なカップケーキを作るために人件費がまったく増加しない場合、余分なカップケーキが人件費の多くを吸収するので、あなたの利益率は増加します。 たとえば、500カップケーキを作るために100ドルのアシスタントを支払う場合、カップケーキあたりの人件費は20セントです。 あなたのアシスタントが100ドルの仕事日の間に600個のカップケーキを作ることができるならば、あなたのカップケーキあたりの人件費はカップケーキあたりおよそ16セントです。 あなたのアシスタントが600カップケーキを作るためにより多くの時間を必要とし、あなたが彼女にもっと支払わなければならないならば、あなたのカップケーキ当たりの人件費は変わります。

利益率の予測

利益率の計算にどのような費用を含めるべきかがわかったら、量と価格に基づいてより正確な予測を行うことができます。 あなたがあなたの製品の価格を変えるとき、あなたは売上高の可能性のある変化を計算しなければなりません。 次に、さまざまな販売量で、1単位あたりの間接費と製造原価を計算します。品目の値引きや人件費が高い場合は、それらの原価を再計算します。 その後、販売価格から経費を差し引いて利益率を求め、次に、単価に新しい販売量を掛けて総利益を求めます。