売上高はどのくらいですか？
あなたはあなたの中小企業のための収入を増やすのを助けるために販売員を雇う可能性を模索しているかもしれません。 重要な検討事項の1つは、営業担当者に報酬を支払う方法です。 営業担当者が彼らのパフォーマンスに基づいて厳格に報酬を支払われるまっすぐなコミッションプログラムの代わりに、あなたは将来のコミッションに対して引き分けを提供することができます。
識別
引き分けで、雇用者は将来の手数料に対して販売員のお金を進めています。 本質的に、販売員は将来の収益から撤退しています。 たとえば、その月に4, 000ドルの引き落とし額を進めると、その売り上げをカバーするために、営業担当者はその月の間に4, 000ドルの手数料を発生させる必要があります。 不足分は翌月に持ち越されます。 同じ例を使用して、営業担当者がその月の間に手数料でたった3, 000ドルを生み出したならば、1, 000ドルの不足は、彼が平らにするために来月5000ドルを生み出す必要があることを意味します。
利点
営業担当者のための引き分けの主な利点は、それがビジネスが遅いときでさえ安定した収入を可能にするということです。 彼女がドロー金額よりも多くのコミッションを生み出したとしても、彼女はまだ余分なお金を受け取ります。 The LaddersのWebサイトによると、ほとんどの場合、営業担当者は、「ホールに入った」ときに退社した場合、引き落としを会社に返済する必要はありません。 あなたのために、雇用者は、引き分けはまっすぐなコミッションベースで働くことをいとわない意志がない資格のある候補者を引き付けて、保つのを助けることができます。
デメリット
引き分けのデメリットは、営業担当者が苦労した場合、不足分が増え続け、実行するよう追加の圧力がかかる可能性があることです。 彼が去るか、あなたが彼を終結させるならば、あなたはあなたの投資の見返りに少しを受け取ることになるでしょう。 一部の営業担当者は、引き分けをカバーするのに十分な売上を生み出すことにしか動機付けられていない場合があります。
検討事項
EntrepreneurのWebサイトによると、ドロープログラムを効果的に実装する1つの方法は、ドローの量を徐々に減らすことです。 営業担当者が新しくて学習中の場合は、引き分け量を比較的大きくします。 彼女がより経験豊富で生産的になるにつれて、それが完全に消えるまで毎月引き出し量を減らしてください。 あなたのビジネスが季節的であるならば、あなたはあなたの販売員に安定した収入を提供するために年の遅い時期に引き分けを提供することもできます。
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