体験広告とは何ですか？

従来のマーケティングは、メッセージを作成し、そのメッセージをできるだけ効率的かつ効果的に配布するように設計されていました。 体験型広告は、現代的なコミュニケーションと双方向性を利用して、より個人的な観点からマーケティングにアプローチします。 セールスマンシップと消費者とのつながりを可能にし、単に見たり聞いたりするのではなく、それらに出会い、対話するための何かを提供する機能を兼ね備えています。 Marketing Science Consulting GroupのAugustine Fou氏によると、「実際の小売店での購入イベントの前に、体験型マーケティングは消費者に働きかけ、商品を購入するために小売店に行くよう動機付けるのに十分な製品情報を提供します」 。

説明

企業が有意義な方法で消費者に手を差し伸べるための新しい方法を模索するにつれて、体験広告は1990年代に可能になり、2000年代に発展し始めました。 あまりにも多くの場合、消費者は伝統的な広告、コマーシャル、ラジオスポットおよび市場を過飽和にし、見逃したり忘れがちになった他のマーケティング手法を無視しました。 マーケティングを再び思い出深いものにするために、企業は、彼らの関与または直接的な関与が経験の必要な部分であるように、顧客にメッセージを表示する革新的な方法を模索し始めました。

一般的な要因

目標は消費者が参加できるユニークな体験を生み出すことであるため、体験型マーケティングの種類はありません。 しかし、多くの取り組みには、製品の評価や友人への提案など、顧客の能力を高めるモバイルまたはデジタルの側面が含まれています。 ブースはもう一つの一般的なテクニックです。 このビジネスは、見本市または通りの脇に、消費者と直接商品やサービスを共有できるブースを作ります。 消費者が製品に触れたり、製品を使用したり、製品を取り巻くイベントに参加することができる場合、それは通常経験的なものと見なされます。

例

ブースで、企業が電子機器のような消費者によってテストされることができる製品を持っているならば、これは体験型広告の非常に一般的な用途を示しています。 オンラインの方法も可能です。 Volkswagonは2000年代後半に専用のインタラクティブサイトを作成し、夜間に車の夜間の特徴を強調するために夜間に運転するのがどのようなものかを示しました。 アヴェダは、バスルーム製品をホテルの部屋で提供し、お客様に試してもらいました。 衣料品、バックパック、看板に広告が掲載された歩行者の「ストリートチーム」を使用している商品もあります。 何が経験的マーケティングとして重要であるかに関して、マーケティング理論にはいくらか意見の相違があります。 消費者が製品に物理的に関与していないためオンラインアプリケーションはカウントされないと言う人もいれば、オンラインアウトリーチがユーザーに新しい経験を与えたり参加を必要とする場合は経験的なものと見なす人もいます。

大企業向けの切り替えの問題

大企業は通常、体験広告に投資するのに十分なマーケティング力を持っている企業です。 しかし、大企業は、伝統的なマーケティング手法を最も長く使用し、すでに多額の資金を投資している企業でもあります。 これはこれらの会社が体験広告を理解すること、支払うことはもちろんのこと、それを困難にします。 「Engage」の著者であるBrian Solisによると、すぐに使える考え方と直接的で費用対効果の高いアプローチを採用している中小企業は、多くの場合、より簡単に体験広告に目を向けることができます。