マーケティングチャネルを設計する最初のステップは何ですか？

中小企業の所有者としてのあなたの主な仕事は、あなたの顧客への経路、または経路を切り開くことです。 大企業はマーケティングチャネルの設計に多額の費用を費やしますが、ビジネスに役立つ戦略を理解していれば、はるかに小さな予算で競争することができます。 Webサイト、電子メール、ダイレクトマーケティング、店舗販売など、利用可能なすべての効果的なチャネルについて検討してから、顧客にアプローチするためのアプローチを設計し始めます。

最後から始める

ウェブサイトのコスト、メールでの宣伝キャンペーン、さらにはチラシさえ調べる前に、まず顧客から始めましょう。 あなたの顧客が誰であるかを決定してください。 あなたの製品やサービスが満たす必要性を識別することによってこれをしてください。 あなたが彼らが満たすニーズを知ったら、あなたはそれらのニーズを持っている人を識別することができます。 例えば、あなたがあなたのディスカウント食料品店が大家族と一緒に働いていない母親に訴えるのを知っているならば、そのような顧客にどのように連絡をとるべきかについて考え始めてください。

後ろ向きに作業する

あなたの顧客を特定したら、その顧客の買い物習慣について考えてみましょう。 あなたの顧客がインターネットを使用しているか、電子メールに返信するか、ポスターやチラシから発見された店頭販売を好むかどうか自分自身に尋ねてください。 あなたの顧客の習慣を知ることはあなたのマーケティングチャネルを設計する際にあなたに多くの時間とお金を節約することができます、あなたがあなたの顧客につながらない道を追求する努力を無駄にしないので。

分布

顧客から商品販売店、流通までの道のりを歩んでください。 あなたの配布はあなたの顧客の習慣に基づいて選ばれるべきです。 多くの企業は、最初に配布を見つけ、次に顧客が製品が置かれている場所に移動しようとするのを間違えます。 あなたがあなたの顧客から始めて流通に戻るなら、あなたはあなたの顧客がいるところにあなたの製品を届けるための最良の方法を見つけることができます。

投資と経費

マーケティング戦略でビジネスを支援するコンサルティング会社であるPartners in Excellenceによると、多くのビジネスはプロセスを投資ではなく費用と見なすため、効果的なマーケティングチャネルを構築できません。 効果的なマーケティングチャネルを構築することに投資するならば、あなたは顧客への貴重な道具を持っています。 あなたのマーケティングチャネルを経費、あなたの会社の賠償責任とみなすと、あなたは近道を取って、アンダーマーケティングによってあなたのビジネスを変える傾向があるでしょう。