マーケティングにおける地理学とは

マーケティング地理は、地理的位置を主な決定要因として使用して、消費者市場をより小さく、より管理しやすいセグメントに区分することを含みます。 市場細分化の同じ基本機能を実行する方法は他にもたくさんありますが、一般商品を大規模に販売したり、個々の基準を超えて消費者の配置を重視したりする多くの企業では地理的条件が好まれます。 対象地域と念頭に置いている目標によってアプローチの違いがありますが、マーケティングの地理学はあらゆる規模の会社によって使用されます。

地域別セグメント化の理由

マーケティング戦略は、市場である消費者の海を理解する方法として地理を取り入れています。 市場への攻撃方法を決定する際、企業は通常2つの方向性を持っています。 年齢や収入などの人口統計学的な違いで分類することも、地域を使用して地理的に分類することもできます。 地理学ははるかに少ない研究と個人的なデータを必要としていて、問題のある地域の地図より少し多くで実行されることができます、しかしそれが大きいか小さいかもしれません。 特定の限られたニッチ市場向けの製品を販売していない会社にとって、そのような一般部門はマーケティング努力を調整するための許容できる方法であり、したがってそれらは最も効率的かつ効果的です。

国内の

地理は、企業が自国の商品を地域から全国レベルに販売するために使用されます。 地域の企業が地理を使用して、住宅の価値、支払った固定資産税、または消費者の興味を示す可能性のある地理的な特徴によって1つの近隣地域を分類することができます。 たとえば、ある町がウォーターフロントエリアと内陸エリアに分割されている場合、ボート用品やドック建材などの商品のマーケティング担当者は、他のセクションではなく1つのセクションをターゲットにしたい場合があります。 国レベルでは、文化的嗜好、さらには天候のパターンさえも関与する可能性があります。 プール供給会社が自社製品を全国に販売したいとしましょう。 南西部の州よりも北西部の雨に関心が少なくなる可能性があります。 このタイプの地理的セグメンテーションはお金と労力を節約します。投資を回収してもほとんど利益にならない可能性があります。

国際

企業がマーケティングの努力で国際化すると、地理学は突然別のレベルの複雑さに跳ね上がる可能性があります。 国際的なマーケティング地域では、天気や文化的規範の違いだけでなく、言語、商品配送ネットワーク、現地の法律や政府の構造、マーケティングチャネル、ブランドの全体的な認識の違いも考慮する必要があります。 地理的アプローチが国際的または世界的なレベルで使用されるとき、企業はしばしば市場全体を互いに類似したセグメントに分割します。常にその場所ではなく、言語、文化または他の関連する決定要因において。 そうすることによって、市場はマクロレベルで管理しやすくなりますが、その詳細は、よりアクセスしやすく、ミクロレベルで存在する可能性がある微妙な違いに精通している現地のマーケティングスタッフによって対処できます。

問題

地理的戦略の主な問題は、消費者の関心を決定するために特定の検証可能な個人データを使用する戦略よりも一般的な戦略であるということです。 たとえば、過去に自分のサービスを使用したことがある顧客は、使用していない顧客よりも優れたマーケティングターゲットになります。 地理学はこのような要因を無視し、場所のみに基づいてすべてのマーケティング決定を行います。 この方法では、マーケティング担当者にとって管理が煩雑になることは少なくなりますが、データをバイパスすることで、より優れた収益を生み出すことができます。 考えられる最善の状況は、地理的な場所でセグメント化された特定の人口統計データの組み合わせです。これは、市場領域を管理可能な部分に分割しながら、最も可能性の高い顧客に対応します。