水平微分とは何ですか？

中小企業の所有者は通常、たとえその名前によるものでなくても、製品の差別化を十分に認識しています。 小売店の製品は、消費者のためにすることだけでなく、品質や色やスタイルなどの審美的な観点からも異なります。 製品の差別化と、水平方向と垂直方向の差別化の違いを理解することは、中小企業の所有者が自社製品の開発とマーケティングのための強固な戦略を考案するのに役立ちます。

製品の差別化

製品の差別化は、さまざまな種類やスタイルの製品を開発してマーケティングするというビジネス戦略です。 生産者は、競争上の優位性を確立または活用し、市場シェアを拡大​​するために、市場で製品を差別化します。 まったく新しい製品やサービスを提供することから、単に製品のデザインや色を変えることまで、企業が差別化をどのように進めるかは大きく異なります。 どちらの場合も、同社はさまざまな製品を提供することで、より多くの消費者のニーズを満たすことを目指しています。 分化には大きく2つのカテゴリがあります - 垂直と水平です。

水平微分

水平差別化とは、品質の観点から簡単に評価できない製品の違いを指します。 これは、製品間の区別が客観的に測定可能であり、製品のそれぞれの品質レベルに基づいている垂直差別化とは対照的です。 生産者が最小限の追加コストでできるだけ多くの新しい消費者を獲得しようとする方が効率的であるため、水平方向に差別化された製品はほんのわずかしか変化しません。 水平方向に差別化された製品は均衡のとれた価格で同じ傾向がありますが、品質との関係がないことは必ずしも同じ価格ではないことを意味しません。価格

消費者の主観的な好み

垂直差別化商品とは異なり、水平差別化商品の機能は客観的に注文することはできません。 水平方向の差別化の一般的な例としては、場所 - 同じ製品を異なる地域で提供 - または色 - 同じ製品を異なる塗装スキームで提供することなどがあります。 セント・フランシスコ・ザビエル大学のTeng Wah Leoが提示した別の例では、「ある自動車愛好家は最初に彼のトラックのBHP（ブレーキ馬力）を探すかもし​​れません。

長所と短所

水平差別化は生産者に大きな市場シェアの可能性を含むいくつかの重要な利点を提供する - 例えば冷蔵庫は白と黒の両方の魅力で消費者にどちらかの好みで提供される。 水平方向の差別化は、垂直方向の差別化に必要な品質の向上よりも安いことがよくあります。 他方、あまりにも多くの選択肢を提供することは、新しい選択肢を生み出すコストのために非効率的になるかもしれない。 さらに、より高いレベルの客観的に測定された品質またはより低い価格を探しているのであれば、水平方向の差別化は新規顧客の獲得には不十分です。