コンサルティング業界の変動費とは

コンサルティング事業は費用を支払う必要がありますが、契約に署名する前にそれらの費用のすべてを決定できるわけではありません。 家賃、光熱費、保険料などの固定費は毎月同じ金額になりますが、その他の費用は仕事の種類によって増減します。 これらは変動費と呼ばれます。 変動費とその振る舞いを理解することは、契約ビジネスの収益性を維持するのに役立ちます。

あらゆる事業の変動費

いくつかの例を挙げると、変動費には、あなたが仕事をするために必要な材料、あなたがプロジェクトのためにあなたのためにした仕事を完成するために支払う賃金、物資、郵便料金と発送と機器レンタルが含まれます。 内国歳入庁は、出版物535に許容可能な変動費を記載しています。契約のためにあなたがしなければならない仕事のために特に発生するすべての経費は変動していると考えることができます。 これらはあなたが契約を得なかったならばあなたが被っていなかったであろう経費です。

コンサルティングに固有の変動費

コンサルティングには、業界固有の費用がかかります。 たとえば、定期的に顧客と会うために出張する必要がある場合、その出張費は変動費です。 同様に、クライアントのプロジェクトのために研究費を支払わなければならない場合、その研究の費用は変動します。 あなたはプロジェクトのためにソフトウェアを購入しなければならないかもしれません、そしてあなたはプロジェクトに関連する特別な問題についてあなたを教育するためにあなた自身のコンサルタントを払わなければならないかもしれません。 請負業者は、彼らの知識やスキルだけでなく、彼らの機知に富んだものも売ります。 あなたにお金がかかる資源はすべて変動費です。

見過ごされがちな変動費

プロジェクトを始めるためにあなたがお金を借りなければならないときあなたが払わなければならないどんな利子でも差し引くことができます。 例えば、あなたのクライアントがあなたにソフトウェアの返済を計画していて、あなたがそれを買うためにお金を借りるのであれば、利子は変動費です。 同様に、教育費は変動費として分類することができます。 教育費には、新しいプログラム、プロセス、またはクライアントのための科目を理解するために必要なトレーニングが含まれます。 借りなければならない一時的なスペースは、ストレージ、プロジェクトに必要なライセンス、および期限を守るために遅く仕事をしなければならないときに使用する追加のユーティリティと一緒に、変動費としての資格があります。

変動コストを使用してレートを設定する

あなたは仕事にお金を払っていません。 あなたは報酬を得るために働いています。 変動費を見てクライアントに請求することで、現実的な料金を設定して利益の余地を残すことができます。 特にクライアントがプロジェクトの範囲を定期的に変更する場合、プロジェクトの変動費は制御不能になる可能性があります。 特にクライアントがプロジェクトを変更して費用を発生させる場合は、余分な費用をクライアントに渡す権利を留保します。