なぜ異なる国の会社がお互いに同盟を結ぶのですか？

他の国への進出を目指す多くの企業は、それらの国の企業と戦略的提携を結んでいます。 戦略的提携とは、相互に利益を得るために協力し合う2つ以上の企業間の業務上の取り決めです。 いくつかの種類の提携は、合弁事業、コンソーシアムおよびバリューチェーンパートナーシップです。 競争優位性の獲得、知識とリソースの共有、リスクの最小化、コストの削減、および新規市場への参入など、さまざまな国からの企業がこのような提携を結んでいます。

臨時パートナーシップ

アライアンスの企業は、ある状況ではパートナーになることができますが、別の状況では競合企業になることができます。 たとえば、2つのコンサルティング会社が、国際プロジェクトに入札するときに競争上の優位性を得るためにコンソーシアムを形成することがあります。 しかし、それらの同じ会社は、時には同時に、追加のプロジェクトを求めて互いに競争する可能性があります。 彼らのコンソーシアムは、彼らが共同で運営しているプロジェクトの期間中のみ有効です。

拡張の可能性

他国の企業と提携することで、新たな市場に進出することができます。 地元企業は、地域市場調査を行い、政治や法律に関する知識を共有し、現地の言語を話し、つながりをより簡単にすることができます。 うまく計画され実行されれば、あなたの拡張は貴重な戦略的位置付けを提供することができます。 たとえば、日本に投資することで、実現可能であれば、他の南アジア諸国にさらに拡大することができます。

組織学習

戦略的提携により、あなたはあなたの外国のパートナーから情報とノウハウを獲得します。 たとえば、最先端の管理手法やより費用対効果の高い技術プロセスを学び、適用することで、会社は利益を上げ、従業員は知識の伝達を通じてスキルと業績を向上させることができます。 できれば、あなたのパートナーもあなたの会社の経験から学び、あなたの同盟はその無形資産を増やします。

コスト削減

あなたのコストを削減することは、国際的な同盟を結ぶもう一つの良い理由です。 多くの製品は、労働力などの資源コストが低い開発途上国で製造されています。 他の会社は、キプロスのようないわゆる「財政の楽園」で、税金が低い国の企業と力を合わせることを好む。 さらに、あなたのパートナーはより安いマーケティング、会計および販売サービスを提供するかもしれません。