ベスト＆ワーストスモールビジネス戦略

中小企業の成功のためのセットレシピはありません。 ある事業戦略や戦略は、ある市場ではうまく機能し、別の市場では失敗する可能性があります。 収益性を保証することは不可能ですが、特定のベストプラクティスに従い、戦略的な落とし穴を避けることで成功の可能性が高まります。

ニッチを悪用する

ニッチ市場は、より大きな市場または人口の中にいる特定の人々のサブセットです。 中小企業が成功するための最良の方法の1つは、ニッチ市場で未開発のニーズや無視されたニーズを満たす特殊な製品やサービスを提供することです。 たとえば、ある市場のほとんどの製品が男性向けのものである場合、中小企業はその市場で女性向けに製品を設計し、次に女性向けのマーケティングキャンペーンを実施することで投資を行うことができます。 ニッチに焦点を合わせることは、中小企業がより大きな競争相手からそれ自身を区別することを可能にすることができます。

コンサルティング専門家

中小企業の所有者は、自分がやりたいことについて強い意見を持っている、非常に独創的で意欲的な人です。 しかし、過去に成功を収めた中小企業のオーナーなどのコンサルティング専門家は、成功の可能性を高めることができます。 メンターは、新しい事業主を正しい方向に向かわせることができる実用的な知恵とアドバイスを提供することができます。

計画なしで飛び込む

新しい事業主ができる最悪のことの1つは、事業計画の立案や成功のための全体的な戦略の策定に時間をかけずに事業に参入することです。 事業計画は、事業の使命、目的、製品、サービス、組織構造、および財務状況を説明する文書です。 事業計画は成功への一種のロードマップとして役立つ。 計画は、所有者がローンを担保し、経済的に実行可能となるのに十分な市場需要がない製品やサービスの立ち上げなどのコストのかかるミスを回避するのに役立ちます。

価格を下げる

値下げは、大きな落とし穴になる可能性があるもう1つの一般的なビジネス戦略です。 ビジネスが遅いときには、値下げは売り上げを伸ばす論理的な方法のように思えます。 しかし、企業が価格を引き下げることを望んでいる場合、それは危険な先例となる可能性があります。 低価格と値下げは、顧客が企業の製品とサービスの品質に疑問を投げかける原因となります。 これは価格とコスト削減の下方スパイラルにつながり、必ずしも利益を増やさずに商品やサービスの品質を損なう可能性があります。 高品質の商品をより高い価格で提供することは、企業が利益を増やし、底値を提示できる大手小売店やチェーン店と競合するのを避けるための方法です。