小売企業にとって良い粗利率とは何ですか？

売上総利益（製品を販売した後の純利益の合計）は、販売する製品の種類や販売する小売チャネルなど、さまざまな要因によって決まります。 肝心なのは、売上総利益率が良いということは、小売業者が運営費を支払って利益を生み出すことができるということです。

低マージン小売業者

小売売上総利益率は、販売された各品目によって生み出された利益の合計割合によって測定されます。 たとえば、2007年の "Forbes"誌の調査によると、倉庫チェーンCostcoは2006年第3四半期に約12.2％の利益を生み出しました。これは薄い利益と考えられますが、Costcoは価格と利益を維持できるように年間会費を顧客に請求します低いです。 ウォルマートのような大衆商人もまた低い利益率を生み出しますが、販売量を通してそれを補います。 "Forbes"誌の調査によると、Wal-Martは2006年第3四半期に23.7％の売上総利益を記録し、当時は4年間で最高の売上高を記録していました。

ハイマージン小売業者

より高価な商品を販売し、より高いレベルのカスタマーサービスを提供する小売業者は、通常、最も利益率の高いチェーンです。 "Forbes"誌によると、2006年第3四半期にハイエンドの専門小売店Tiffany'sは、55.4％という粗利益を生み出しました。しかし、 "Forbes"の調査では、Tiffanyとその他の高利益を生み出す小売業者は、短期的な利益のために長期的な成長を犠牲にすること」と、顧客に低価格を提供する他の小売業者に移住させる危険性があります。

マージン浸食

小売業者は、供給業者からの値上げや、値下げを行っている小売業者と競争することを余儀なくされています。 リテール・オーナーズ・インスティテュートの調査によると、小売業者は、「最大の小売業者は常に営業費用を削減し、それから必要なマージンを下げて他の小売モンスターと競争するために小売価格を下げることができる」ため、値下げを余儀なくされます。 ベンダーの価格も利益率の低下に影響を与える可能性があります。 Inc.comの分析によると、小売業者は、マージンを維持するため、または価格を一定に保つためにサプライヤ価格の上昇を消費者に渡すことと、顧客を疎外することを恐れて低いマージンを受け入れることとの間で選択しなければなりません。

価格が重要

ほぼすべての事業と同様に、小売価格とマージンは経済の状態または特定の業界内の競争によって左右されます。 "Forbes"誌は、2007年初頭、Wal-MartがTargetとの間で高品位テレビやその他の製品の価格を引き下げたことで価格下落を招き、チェーンの利益率が低下したと発表した。 小売業者にとっての鍵は、消費者を引き付けて販売を促進する価格で製品を販売することと、営業費用をカバーして利益を生み出すことを可能にする粗利益を生み出すのに十分高い価格を保つことのバランスを見つけることです。