広告の効果

広告は、ビジネスが生み出す収益の増加に役立つことが多いのは事実です。 しかし、広告の効果は、単に商品やサービスを購入する理由を他の人に伝えるよりもはるかに複雑です。 広告は心理学と密接に関係しており、優れたマーケティングキャンペーンは視聴者を複数のレベルで引き付けるでしょう。 単一の販売をすることを試みる代わりに、広告はしばしば消費者とあなたのブランドの間の長期的な関係を形成します。

消費者の感情の変化

行動主義の概念を発展させる上で非常に重要な人物であるジョン・B・ワトソンは、効果的な広告は3つの最も基本的な感情、愛、恐れ、そして激怒に訴えると信じていました。 Psych Centralのために書いているMargarita Tartakovskyは、ワトソンが広告が製品への関心以上のものを生み出すと思ったと指摘します。 たとえば、スポーツカーの広告は、観客のオープンロードへの愛にアクセスする必要があります。 ミニバンのコマーシャルは、その一方で、彼らの子供たちの安全への買い手の恐れに訴えるかもしれません。

ポジティブアソシエーションの作成

Psychology Todayの執筆者であるArt Markman博士は、マーケティング担当者はある製品または会社に対するポジティブな感情を使って別の製品または企業に対するポジティブな感情を作り出すと主張しています。 清涼飲料会社は頻繁に彼らのブランドのためのスポークスマンになるためにポップミュージックスターを払います。 消費者がそのブランドのソフトドリンクを飲んでいる有名人を見るとき、彼らが演技者に持っている愛情はソーダに移されることができます。

ビューアでの生理的効果

画像を見ることはしばしば人の身体的反応を招きます。 アメリカ心理学会の心理学に関するモニターの記事の中で、Rebecca A. Clayは広告画像が視聴者の心拍数を減少させ、視聴者の目をある方向に向けることを確認する多くの研究を指摘しています。 マーケティング担当者は、これらの効果を利用して視聴者の特定の反応を刺激しようとします。

必要なときに消費者を遠ざける

広告主が特定の消費者セグメントを押しのけたいと思うかもしれないと考えるのは奇妙に思えるかもしれませんが、この態度は時々必要です。 Clinical Marketingの助教授であるDr. Lars Pernerは、妊婦に先天性欠損症を引き起こしたにきび薬の症例を指摘しています。 食品医薬品局は、妊娠中の女性が薬を探すのを防ぐために、薬の広告に不快な画像を挿入することを会社に要求しました。 さらに、このアプローチは将来的にはさらに悪い宣伝を防止する可能性があるため、企業にとってはメリットがあります。