マーケティング製品における課題

マーケティングは、広告、宣伝、広報活動が行われる前に、研究と計画を必要とする多くの活動を含みます。 マーケティング製品の課題に基づいて、企業はこれらの潜在的な障害に対処するために長い間4点のガイドラインを使用してきました。 4つのポイントは、製品、価格、販売場所、販売促進の要素に焦点を当てています。 ビジネスのこれら4つの分野に関連する課題を特定して対処する方法を理解することは、成功の可能性を高めるのに役立ちます。

より良いネズミ捕りを作ろう

優れた製品を作るには、高品質の素材やたくさんのベルとホイッスルだけではありません。 あなたの製品が成功するかどうかの究極の決定要因は、消費者がそれを必要としているのか欲しいのかということです。 これには、独自の利点を提供する製品を作成する必要があります。 調査を行い、特定のターゲット顧客グループが何を望んでいるのかを判断したら、次に製品を製造する際の生産面に焦点を合わせることができます。 したがって、研究はあなたの製品を販売するときあなたの主な課題の1つになります。 あなたの競争を評価し、顧客中心グループを実施し、そしてあなたの潜在的な顧客が欲しいものを決定するために業界調査を検討する。 顧客が何を求めているのか、何を支払うのか、そしてどこで買い物をするのかを調べます。

価格は正しい

商品を販売しようとするときに直面するもう1つの重要な課題は、最適な価格を見つけることです。 これは、各ユニットの利益率と総売上数に基づいて最高の総利益を得るための価格です。 家賃、保険料、マーケティング費、電話代などの非製造費の観点から、会社の運営にかかる費用を決定することから始めます。 次に、さまざまな売上高に基づいて、単位あたりの製造原価を計算します。 あなたの市場調査を使用して、どの顧客があなたの製品に対して支払う可能性が高いかを決定します。 あなたは優れた価値の認識を生み出すためにあなたの製品を競争よりも高い価格で販売するかもしれません。 あなたはバーゲンとして自分自身をブランド化するために低価格であなたの製品に値段を付けるかもしれません。 可能であれば、最終価格を設定する前に、さまざまな場所でさまざまな価格をテストマーケティングします。

あなたの賭けを置く

あなたがあなたの商品を販売するのに使う場所はあなたの商品を作るか壊すことができます、それぞれの流通経路の選択はさまざまな課題を提供します。 レンガ造りの場所での販売、オンライン、卸売業者や代理店の利用、ダイレクトメールやカタログの利用、ダイレクトレスポンス広告の利用など、選択肢を挙げてください。 注文コストと出荷コストを含めて、それぞれのコストを計算します。 各販売方法をターゲット顧客の買い物習慣と比較して、どれが最も適しているか、および各チャネルからの潜在的な販売額はどれかを判断します。 この情報を使用して、各チャネルの潜在的な売上、利益率、および総利益を決定します。 最終的な約束をする前に、さまざまな流通チャネルをテストすることを検討してください。

あなたのものを支える

ターゲット顧客、独自のメリット、および販売先を把握したら、製品の一貫したイメージ、つまりブランドを作成するメッセージを伝えることに焦点を当てたプロモーション計画を作成します。 あなたはあなたがそれらのすべてを使うための予算を持っていないかもしれないようにあなたはとても多くの選択肢を持っているでしょう。 あなたのターゲット顧客があなたのマーケティングメッセージを見る可能性が最も高いと思う場所を決定するためにあなたの市場調査を参照してください。 あなたの選択は印刷物、TV、ラジオおよびウェブサイトの広告、ソーシャルメディア、店頭宣伝の広報、割引および払い戻し、屋外の看板、ダイレクトメール、マーケティングおよび後援の原因、有名人の推薦および相互宣伝を含む。 最大の課題は、クーポンの使用やWebサイトのトラフィック統計の確認など、さまざまなオプションのテストと結果の追跡によって、どのプロモーション活動が結果を生み出しているのかを判断することです。