製品マーケティング戦略の差別化

一部の事業主が直面する可能性のある課題は、競合とは異なるものとして見られる方法を見つけることです。 マーケティングの差別化戦略を使用することで、事業主は自分の顧客の心の中に独自性を認識することができます。 マーケティングの差別化戦略は、価格、サービス、独自の焦点、または異なる製品構成に基づいています。

意義

差別化マーケティングはあなたの製品が混雑した市場で際立っているのを助けます。 特にあなたの製品があなたの競合製品と非常によく似ている場合、それは実行することが重要な戦略になる可能性があります。 効果的な差別化戦略は、顧客が気づいていないかもしれない微妙なまたはそれほど明白でない違いまたは利点を指摘することによってあなたの製品を買う理由を顧客に与えます。

タイプ

マーケティングの差別化戦略にはいくつかの種類があります。 価格戦略では、自分のビジネスを低価格の代替手段として位置付けようとします。 高価な戦略を使って名声を知覚することもできます。 製品/サービス戦略では、豊富な品揃えや追加機能を備えた製品を重視しています。 カスタマーサービス戦略はあなたの優れたサービスを指摘します。 フォーカス戦略では、あなたのマーケティングは便利な場所のようなユニークな機能を強調したり、特定の市場セグメントにアピールしようとします。

特徴

効果的なマーケティングの差別化戦略を開発するには、まずそれらを際立たせる製品またはサービスの機能を特定する必要があります。 マーケティング用語では、これはあなたのユニークな販売提案（USP）として知られています。 あなたのUSPは、あなたの製品がより速く動くか、より長く続くという事実のように、製品の特徴であるかもしれません。 それはまたあなたが無料配達を提供するという事実のようなあなたの業務にも関連します。

検討事項

あなたのUSPがすぐに明らかにならない場合、それは顧客の心の中で差別化の認識を生み出すために強力なマーケティングキャンペーンを必要とするかもしれません。 たとえば、価格が競合他社の価格よりも高い場合は、マーケティングを使用して、顧客サービスが優れているという事実を強調します。 もちろん、顧客を取り戻すためには、約束を守る必要があります。

警告

間違ったマーケティング差別化戦略を選択すると、悪影響が生じる可能性があります。 例えば、あなたが価格リーダーとしての地位を確立しようとしたが、あなたの価格が低すぎると、あなたは利益を上げることができないかもしれないか、またはより低い品質のイメージを投影するかもしれません。 戦略を立てるときには、顧客が本当に何を望んでいるのかを評価するために時間を割くことが重要です。