直接および間接販売戦略

効果的な販売戦略がなければ、成功することはできず、生き残ることもできません。 2つの基本戦略は、直接販売戦略と間接販売戦略です。 これらの戦略が何を意味するのか、そしてそれらがどのようにして最良に実行されることができるのかを理解することは、長期的な成功にとって不可欠です。

意義

販売戦略の最も一般的な定義は、顧客へのアプローチを扱います。 直接販売とは、顧客に直行して自分の製品を販売することを意味します。 あなたは顧客に電話をかけたり、顔を見たり、あるいはEメールを使ったりすることができます。 会社と見込み顧客との間の通信リンクは直接的です。 ダイレクトは、B2Cまたは「企業対消費者」としても知られています。 間接販売に従事する場合、会社はある種の仲介者を使用し、顧客と直接連絡を取りません。 その仲介者は、再販業者、独立した販売代理店、あるいは他の代理店でも構いません。 間接はB2Bまたは企業間取引としても知られています。

タイプ

ダイレクトセールスの一般的な種類は、ダイレクトメールマーケティングまたはAmazon.comなどのWebサイトでの販売、さらには自分のサイトでの販売で、顧客に対抗して販売するものです。 間接販売は、関連会社または再販業者を通じて行われる販売です。 2つの例は、エイボンまたはあなたが地元の食料品店で購入するあらゆる商品です。

利点

直接販売戦略の大きな利点の1つは、あなたがあなたの顧客に高いレベルの影響力を持ち、直接のコミュニケーションのおかげであなたの顧客があなたの製品やサービスについてどのように感じるかを正確に知ることです。 間接販売戦略の利点は、何百、何千もの営業担当者を雇うことなく、地理的範囲を拡大できることです。 間接戦略のもう1つの利点は、多くの場合、売上に関連するコストが、再販業者の成功度に正比例することです。

エキスパートインサイト

マーケティングサービスおよびセールスコンサルティング会社のプレジデントであるJohn R. Grahamは、「成功するセールスストラテジー」では、セールスストラテジーを機能させるにはビジョンを持つことが必要であると書いています。 あなたの製品がそれを可能にすることが「満足と情熱」を生み出すことに焦点を合わせること。 ほとんどの企業は、ビジネスニーズ、顧客の要望、および投資収益率に応じて、直接販売と間接販売の両方を組み合わせた戦略を採用しています。 ビーチシューズを製造・販売する会社は、新聞広告やクーポンを使用して、顧客に直接店で靴を購入させることができます。 この同じ会社は、地元のビーチショップと提携して、ビーチシューズを他のショップで販売することもできます。

検討事項

あまり一般的ではないが販売戦略のもう1つの定義があります。 営業担当者が使用する方法論を指します。 販売員が直接方法論を使用するとき、彼は販売プロセスの間に競争と競争に対して製品そしてその利点に焦点を合わせることによって販売を得ます。 彼が間接的な戦略を使うとき、彼は競争を不安定にして有利を得るために政治、ネットワーキングと適切なタイミングを使います。