交渉中に自信過剰になることの不利な点

ある程度の信頼は交渉を成功させるために不可欠ですが、過剰な信頼は有害になる可能性があります。 それはあなたが戸惑い、共同作業をしたり、異なる選択肢について話し合ったりするのを嫌がることとしてあなたが出会う環境を作り出すことができます。 論議の的になる交渉では、過度の自信は協議の崩壊や合意の行き詰まりにさえつながる可能性があります。

妥協したくない

交渉の成功には通常妥協が含まれ、結果はすべての当事者が満足するものです。 自信過剰な態度で交渉を始めることは、あなたがすでに優勢を持っていて、何が議論されているかにかかわらず「勝者」になるとあなたが信じることを示します。 これは、交渉中の他の参加者に、彼らの貢献、勧告、そして好みが十分に考慮されていないかのように感じさせ、交渉を合意に至ることを躊躇させる可能性があります。

聞くことができない

直接的な交渉では、当事者は情報を交換し、さまざまな観点に耳を傾けます。 事前に決められた結果を念頭に置いて交渉を開始すると、交渉中の相手と同様に自分自身を変更する危険があります。 耳を傾けたり、ポイントのメリットについて討論したり、自分の利益になるような分野で討論したりするのは、それほど難しいかもしれません。

準備不足

あなたが自信過剰であるならば、あなたはあなたが準備不足である可能性があります。 自信過剰はあなたが適切な調査をする可能性をより少なくし、関係者からの関連する質問や議論を予測する可能性があります。 これはあなたの対立する当事者があなたが議論できない事実、数字または統計を持っている場合は特に、あなたを著しい不利益にする可能性があります。 交渉で失敗するリスクを負っているだけでなく、準備が整っておらず、情報に乏しいと感じることもあります。

専門外の描写

過度の自信は、見苦しいものとして遭遇する可能性があり、それは多くの人々を間違った方法でこすります。 交渉の開始から反対側の当事者を防御することは、交渉を中断し、妥協の可能性を損なう可能性があります。 あなたが自分自身を代表しているなら、あなたは非専門的に見えるかもしれません。 あなたがあなたの会社を代表しているならば、あなたはその事業と同僚の貧弱なイメージを描くことができます。

逃した機会

交渉の成功はギブ・アンド・テイクに関するものであり、あなたが自信過剰であるとき、あなたはあなたのビジネスに有益であったかもしれない潜在的な機会を見逃すことができます。 自信過剰な態度はあなたとのビジネス関係を確立する価値がある人としてあなたを描きません、そして他の人はこの事実だけに基づいてあなたとビジネスを行うことに消極的かもしれません。