価値命題に関連した明確な能力

小企業のオーナーとして、あなたはあなたのビジネスの強みと競争上の優位性を磨くために多くの時間を注ぎます。 やがて、あなたは専門知識のいくつかの分野を確立します。 これらは、あなたの評判とブランド認知を高めながら、あなたがあなたのターゲットとされた市場で足がかりを得ることを可能にする独特の能力、または能力です。 独自のコンピテンシーにより、あなたは独自の価値提案、つまりあなたとの関係の結果として顧客が受けることが保証されている具体的かつ定量化可能な利益を得ることができます。 あなたのビジネスは世界に伝えることができます、「私は他のどのビジネスよりもXをうまくやることができます、そしてここにあなたが私とビジネスをするだけで期待できることがあります」。 独特の能力は、市場と同様に動的です。 あなたの競争相手はあなたの能力が長い間区別できないままでいないことを保証するために常に探求しています。

定義

あなたのビジネスは、おそらく多くのコアコンピタンスを持っています - それは特にうまくいきます。 たとえば、業界で最も優秀で優秀な専門家を引きつけたり、優れたエンジニアリングのおかげで競合他社の半分のコストで高品質の製品を製造することができます。 あなたの能力があなたの競争相手と比較して非常に独特であるとき、あなたは独特の能力を持ちます。 独特のコンピテンシーにより、競合他社が匹敵できない価値を潜在的な顧客に提供することができます。 それが、独特の能力がしばしば不公平な優位性と考えられる理由です。

原点

独特の能力は、あなたが創り出した技術、あなたが合理化したビジネスプロセス、あるいはあなたが革新した製造プロセスから来るかもしれません。 業界内でのポジショニング、市場の状況、または顧客満足度の異常な高さなど、あなたの独特な能力もまた、そうではなくても得られます。

価値提案

価値命題はあなたのビジネスの最もユニークな特徴を伝える声明です。 命題は、顧客または利害関係者があなたの製品またはサービスを使用することによって得ることができる目に見える結果を説明します。 声明は、他の人があなたと取引をするべき理由を概説する基本的な推論を提供します。 それは興味を引いて、ほんの数語であなたのユニークな成功を共有します。 価値命題のアーキテクチャーには、「私たちが提供するもの」、「何を気にしなければならないのか」に対する答え、「何が必要なのか」という見積もり、そしてステートメントを裏付ける証拠が含まれます。

例

独特の能力は、価値命題と密接に関連しています。 あなたの能力はあなたの価値命題に実質を提供する肉です。そしてそれは話されるとき、あなたのエレベーターのスピーチのようです。 Appleは、独自のコンピテンシーが価値命題とどのように関連しているかについてのベストケーススタディの1つを提供しています。 同社は、創造性と革新性に才能を持って、高度に熟練した技術労働力を維持することにおいて優れています。 さらに、それは新製品の創出と需要の創出に非常にうまくいっています。 別の例として、トヨタは車を生産することにおける極端な効率のためによく知られています。 あなたの価値提案には、 "市場で最も技術的に進歩したシステム"、 "Xの唯一のプロバイダ"、 "誰も私たちの価格に勝ることができない"などの独特の能力が含まれるかもしれません。