DRマーケティングとは

DR（ダイレクトレスポンス、ダイレクトレスポンス）マーケティングには、ターゲットを絞った顧客から即座に対応を促すことを目的とした宣伝メッセージが含まれます。 中小企業にとって、ダイレクトレスポンスマーケティングは多くの場合、予算の大きい競合他社がメディアや印刷物を独占している環境であなたのメッセージを聞くための最も実行可能な方法です。

基本

企業は通常、長期的なブランド構築と直接的な対応という2種類のマーケティングコミュニケーションのうちの1つを行っています。 ターゲット、マクドナルド、プログレッシブなどの大手企業は、ブランドイメージ広告を使用して、市場で永続的で有利な印象を与えることがよくあります。 論理は、ブランドメッセージの一貫した繰り返しが、時間の経過とともに消費者の認識に重要性をもたらすということです。 ダイレクトレスポンスマーケティングには、「期間限定」や「オファーが間もなく終了する」など、すぐに行動を起こすことが含まれます。 ポイントは、顧客がすぐに購入するように動機付けることです。

クラッタ

起業家兼マーケティング担当者のAllan Dib氏は、2013年1月の記事で、中小企業は広告メッセージを整理するために直接応答メッセージに頼ることが多いと述べています。 典型的な30分のテレビ番組は通常約8分のコマーシャルがあります。 地元の新聞には50から100以上のボックス広告があります。 中小企業は、大規模な競合他社がそうであるように、顧客に影響を与えるのに時間をかけて十分なスポットを買う予算を持っていません。 そのため、企業のリーダーは、直接対応を促進し、顧客を出店させることにアピールしています。 ダイレクトメール、カタログ、印刷広告は一般的なダイレクトマーケティングツールです。

消費者オリエンテーション

ダイレクトレスポンスマーケティングの一般的なリスクは、それが顧客の考え方に価格やプロモーションの方向性を植え付ける可能性があるということです。 ブランドイメージを浸透させるのではなく、1度限りの取引または価値でそれらを誘導するだけです。 ダイレクトマーケティングは、住んでいる場所、稼いだ金額、特定の人口統計学的特性に基づいて、特定の種類の顧客をターゲットにする方法を提供します。 広告費用の一部はターゲット市場外の視聴者やリスナーに届くため、テレビやラジオの広告で発生する無駄を排除するのに役立ちます。

測定可能性

ダイレクトレスポンスマーケティングの大きな利点は、測定可能性です。 広告がクーポンを使用している場合、企業は広告の総発行部数に対するパーセンテージとして償還率を追跡できます。 電話が行動を促す電話である場合は、電話の数を追跡できます。 同様の追跡方法は、行動を促す呼び出しの前、最中および後に販売活動を監視することができます。 長期的なブランド構築は測定が困難なことが多く、企業は数カ月または数年間のブランド開発に関する結果を知らない可能性があります。