マーケティングプランを立てる最も簡単な方法

効果的な中小企業のマーケティング計画を作成することは研究、戦略と戦術を必要とします。 マーケティングに多額の予算や経験がない場合でも、いくつかの基本的なマーケティング手法を使用して、効果的な価格設定、流通、ブランド設定、広告、広報、およびプロモーションのための効果的な計画を作成できます。 ちょっとした調査から始めて、「Four Ps」を適用して簡単なマーケティング計画を立てましょう。

いくつかの研究から始める

あなたがマーケティング計画に取り組み始める前に、あなたが反対していることを理解してください。 あなたとあなたの競争相手から誰が買っているのかを学びましょう。 誰がそこに買い物をしているかを見るためにあなたの競争相手の場所を訪問してください。 年齢、性別、人種、その他の一般的な特徴で顧客を分類します。 あなたの競合他社が請求する平均価格と、それらがあなたのものと比較する方法を決定します。 あなたの競争相手がどこで売っているのか、そしてどこで人々が買っているのかを決めてみてください。 あなたがあなたのブランドイメージであるとあなたが感じているものとあなたの競争相手のブランドを書き留めてください。

予算を設定する

広告や販促アイテムを作成して購入し、割引、リベート、および販売手数料を提供するコストを含むマーケティング予算を作成します。 売上が減少した場合に重要な広告や宣伝を削減するのではなく、売上が増加するにつれてマーケティング支出を増やすことに重点を置いて、予算を売上に結び付けます。

4つのPsに従ってください

マーケティング担当者は商品、価格、位置、場所を使用して計画を立てます。 あなたの顧客のニーズとあなたの競争相手が提供するものとあなたの製品を比較しなさい。 あなたは子供、高齢者、独身女性または若い男性と既婚女性にアピールするためにあなたが売るものを微調整する必要があるかもしれません。 これには、機能の追加や削除、製品の複数のバージョンの販売などがあります。 次に、市場でのあなたの立場、つまりイメージを見てください。 これを行うには、商品をバーゲンまたはハイエンド商品として位置付けるように価格を調整し、梱包を変更し、承認者に署名し、または所在地を変更します。 価格と販売場所は、あなたの製品についてのメッセージをあなたの顧客に送ります。 高級店で高級品を販売しないでください。 高級サロンでは割引を提供しないでください。 ハイテクに精通した若い顧客へのオンライン販売を重視します。

計画を監視する

計画を作成して実装したら、計画を監視して結果を追跡し、取り組みを改善します。 Webサイトのマーケティングを行っている場合は、訪問者の統計を調べて、特定のページがより多くの潜在的な顧客を引き付けているかどうかを確認します。 あなたがクーポンを使うならば、単に数を追跡しないでください。 先輩、女性、家族、その他の識別特性など、背中に顧客の簡単な説明を書くようにスタッフに依頼してください。 最初のクーポンでビッグバンを得られず、ほとんどのクーポンが1つの人口統計グループからのものである場合は、そのグループに対するクーポンキャンペーンをターゲットにしてもう一度やり直してください。 電話に出たり、直接顧客に会ったりするときは、顧客にあなたのことをどのように聞いたか尋ねるようにスタッフに伝えてください。