消費者行動に対する広告宣伝の効果

大企業は、広告やマーケティングに毎年数百万ドルを費やし、商品やサービスに対する買い手の狂乱を生み出すプロモーションを開発しようとしています。 一般的に、宣伝し宣伝を行っている企業にはプラスの効果があります。 ただし、必要に応じて、事業主は常に結果を監視して調整する必要があります。

ブランドの信頼を確立する

大企業について考えてください。 これらの企業はどこにでもブランドを持っています。 ステートファームは、全国のプロ野球ホームプレートの後ろにあります。 クアーズには独自の野球スタジアムがあり、ステープルズにはスポーツアリーナとイベントホールがあります。 人々は彼らがそのようなステートファームのように滞在するためにここにあると感じるブランドに慣れるようになります。 消費者はクアーズをトップブランドとして関連付けるようになりました、そしてあなたがいくつかの事務用品を必要とするときステープルズは頭に浮かぶ。 一貫性のある、絶え間ない広告、スポンサーシップ、およびプロモーションは、企業が常に頭を悩ますのを助けます。

もちろん、中小企業はおそらくドジャースタジアムでホームプレートの後ろのスペースを買うためのリソースを持っていませんが、それはおそらく地元のリトルリーグチームのための予算リソースまたはコミュニティのバスベンチを持っています。 これは幅広いブランド広告で、コミュニティに参加していることをユーザーに知らせます。 特定の商品広告と連動して機能し、特定の消費者ニーズを満たすブランドの認知度を高めます。

機能と利点の概要

顧客は、自分が何を必要としているのかを常に知っているとは限りません。 広告を通じて機能と利点を概説することで、同社は顧客が製品が既存のニーズをどのように満たすかを理解するのを助けます。 例えば、MyPillowはあなたがよりよく眠るのを助けるように設計されているその特許を取られた枕のためにたくさんの広告をします。 ほとんどの人はただ枕は枕であると思い、店でより高価な枕に注意を払わないかもしれません。

MyPillowがすることは、彼らが彼らが最高の夜の睡眠を得ていないという理由があるということ、そしてこれが彼らが彼らの睡眠問題を解決する必要がある最後の枕であるという顧客理解を助けることです。

割引購入の動機

プロモーションは期間限定のオファーまたは製品の特別価格です。 緊急の感覚があるので、プロモーションは人々が今買うことに興奮させるのを助けます。 価格がこれほど低いままではないこと、または数量が限られていることを述べるプロモーションは、間違いなく人々を店に連れて行くでしょう。 宣伝なしでは、消費者は商品を緊急に必要とするまで待つか、またはショッピングモールの近くにいるまで購入を待つでしょう。

食料品店はプロモーションの王様です。 毎週の販売案内には、たぶん購入する必要はないと思われるすべての種類の商品が含まれていますが、販売が正しければ可能性があります。 あなたは本当にマグロの10缶を必要としませんでした、しかし、あなたが5ドルのために10のプロモーション価格でそれらを手に入れるとき、それはそれを買いだめることは理にかなっています。

過剰プロモーションリスク

消費者が製品を通常の価格で減価償却するという点まで、特定の製品を過度に宣伝することが可能です。 靴が常に9.99ドルで、24.99ドルの通常価格で販売されている場合、消費者は靴が9.99ドルを超える価値がないと感じるかもしれません。 価格が通常価格に戻った場合、購入者は購入を検討しません。 消費者は彼らが通常の価格で買わなかったであろう素晴らしい製品のお買い得価格を得ていると消費者が感じるようにプロモーションは十分に頻繁に行われるべきです。