価格弾力性に対するインターネットマーケティングの効果
価格弾力性は、需要の価格弾力性とも呼ばれ、価格の変化に応じて製品に対する消費者の需要がどれだけ変化するかを示す指標です。 消費者が注文する数量が価格の変化に応じて大きく変化する場合、価格の弾力性は非常に高いです。 消費者の需要が価格設定とどのように関連しているかを知ることは、あらゆるビジネスにおいて非常に重要な部分です。 今日のビジネスの世界では、インターネットマーケティングが価格の弾力性にどのように影響を与える可能性があるかを理解することも重要です。
研究
インターネットマーケティングの主な結果の1つは、多数の消費者にさまざまな価格設定オプションを認識させることです。 インターネットマーケティングは比較ショッピングをとても簡単にします。 スタンフォード経済政策研究所による調査によると、それはタバコの価格弾力性の大幅な増加をもたらしました。 インターネットマーケティングは明らかに価格の変動に敏感ないくつかの製品への需要を作ることができます。 ミネソタ大学で行われた同様の研究は、航空券の価格についても同じことが言えることを見出しました。
一般に
一般に、製品が異なれば価格弾力性のレベルも異なります。 たとえば、休暇などの高級品は、高い価格弾力性を持つ傾向があります。 飛行機のチケットの値段が急上昇すると、家に近いところでより多くの人々が休暇を過ごすことになります。 紙巻たばこの価格が大幅に急上昇しても、紙巻たばこを必需品と見なす人々からの需要に大きな変化は生じません。 さまざまな種類の製品の価格弾力性に違いがあっても、インターネットマーケティングは全体的な価格弾力性を高めることを示すことができます。 航空券とタバコの2つの異なる価格弾力性を持つグループを考えます。 Pepperdine大学による研究は、インターネットマーケティングが航空券とタバコの両方の価格弾力性を高めることを実証しました。 これに基づいて、インターネットマーケティングがより高い価格弾力性をもたらすことは多くの製品に一般的に当てはまる可能性が高いと合理的に仮定することができます。
価格設定
あなたのビジネスが重要なインターネット上のプレゼンスを持つ分野にあるならば、それから消費者需要が価格設定に非常に敏感であると予想してください。 この場合、製品やサービスの需要を増やすために、価格を比較的低く設定するのが賢明です。
製品の透明性
しかし、あなたがあなたの製品の透明性を高めるならば、あなたはわずかに高い価格で逃げることができます。 ミネソタ大学の調査によると、製品の透明性が高まったことで、消費者の支払い意欲も高まった。 言い換えれば、あなたの製品やサービスが何を意味するのかについてのより多くの詳細を持つこと、そしてより少ない驚きを持つことは顧客があなたの製品やサービスのために少し余分なものを外に出して喜んですることになります。
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