あなたの理想的なターゲット市場を発見する方法

ビジネスをマーケティングするときに特定の人々のグループをターゲットにすると、マーケティングコストを削減し、利益を増やすことができます。市場は非常に広大なので、一般的なマーケティングはそれほど多くの利益を生み出すだけです。消費者や他のビジネスのニーズを理解することはあなたにユニークな視点を与えます。あなたは簡単にこれらの顧客に到達することができるだけでなく、あなたはまた高品質の製品と顧客サービスを提供するためにより良い立場にいるでしょう。これらのビジネス属性だけで、競合他社と一線を画すことができます。

1。

あなたのビジネスが提供するサービスの種類をリストしなさい。たとえば、プリントショップを運営している場合は、同日印刷、パンフレット、名刺印刷、Tシャツ印刷などの印刷サービスの種類をリストします。あなたのプリントショップが個人よりもむしろビジネスに主に食料調達するならば、あなたは理想的なターゲット市場を見つけることに一歩近づいています。企業は通常、消費者、企業、またはその両方に対応しています。これらの市場のうち、自分のビジネスが最も対応している市場を特定できる場合は、特定の業界または特定の種類の消費者をターゲットにして検索範囲を絞り込むことができます。

2。

顧客プロファイルを作成します。顧客プロファイルは、性別、年齢、業種、職業、民族、教育レベル、収入などの記述子のリストです。あなたの商品やサービスを購入することに興味を持っている人々や産業のタイプを理解することはあなたが一般的なグループにマーケティングする代わりに彼らに直接マーケティングすることを可能にします。あなたはまだあなたのターゲット市場の外側の人たちに売り込むべきですが、あなたのマーケティング努力の大部分はこのグループに向けられるべきです。顧客プロファイルを作成する1つの方法には、電子メール、従来のメール、電話、または自分の事業所を訪れたときの対面による顧客調査の作成と配布があります。もう1つの方法は、過去1年間の売上記録を確認して、どの業界またはどのタイプの消費者があなたの商品やサービスを購入したかを判断することです。

3。

あなたの顧客についての情報を集めるために顧客調査を書きなさい。顧客の平均年齢、収入レベル、職業、年間の商品やサービスの使用回数、購入の理由、その他の場所を決定するための質問（複数選択、空欄記入、はいまたはいいえ）を含めます。同じまたは類似の商品やサービスを購入するために行きます。顧客があなたのビジネスについての意見を表明したり、追加の商品やサービスを求めることができるように、コメントボックスを含めてください。このアンケートをあなたのウェブサイトに配置して、他の人があなたのサイトを訪れたときにポップアップするようにします。さらに詳しい情報を収集するには、ビジネスソーシャルメディアページにアンケートを追加してください。この情報を分析して、どの年齢層、所得水準、業種、または両親、働く専門家、退職者などの特定の顧客が最も購入しそうかを判断します。

4。

あなたの競争を調査しなさい。業界レポート、ビジネス記事を読むか、競合他社のWebサイトやソーシャルメディアのページにアクセスして、他のビジネスが売上を伸ばすために行ったことを学びましょう。あなたのビジネスにとって利益があるかもしれないそれらのより大きな市場に密接に関連したより小さなニッチ市場があるかどうか見るためにあなたの競争が追いついた市場のリストを作成しなさい。たとえば、印刷業界での競合が大規模インテリアデザイン会社のTシャツやその他の販促品の印刷から利益を得ている場合は、販促資料も必要なので、小規模の独立系企業、リフォーム会社、または契約会社をターゲットにします。

5。

あなたのターゲット市場に到達するための最良の方法を決定します。見本市、コミュニティネットワーキングイベント、コールドコールに参加する一方で、オンライン広告は若い視聴者をターゲットにするのに最適な方法かもしれません。顧客調査を確認し、どの調査（オンライン、Eメール、従来のメール、対面）が最も回答が多いかをメモします。これはあなたが特定のグループに売り込む最良の方法を決定するのを助けるかもしれません。

6。

あなたが選択した市場が利益を生むかどうかを確認するために1〜2ヶ月の可能性があると判断した市場でお金の広告を出します。この時間が過ぎてもあなたが望んでいる見返りが見られない場合は、あなたがあなたのビジネスにとって理想的なターゲット市場を見つけるまで、同様の市場を探してください。

必要なもの

顧客情報
顧客調査

ヒント

いくつかの企業はいくつかの理想的なターゲット市場を持っています。マーケティング予算に応じて、1つの市場を選び出すか、複数のグループを一度にマーケティングするかを選択できます。
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