低総利益率の影響

会社の売上総利益は、売上から売上原価を差し引いたものです。 売上総利益が売上高に対する割合で表される場合、それは売上総利益率と呼ばれます。 売上総利益率は、会社がその商品をどの程度効率的に生産および流通しているかを示す尺度ですが、その比率は業界内の他の会社との関係で考慮する必要があります。 たとえば、大手小売企業はソフトウェア企業よりも粗利益率が低い傾向があります。

成長への障害

売上総利益率が低いと、マーケティング費用や管理給を含む事業の運営費をまかなうために利用できる資金が少なくなります。 競合他社が販売しているのと同じくらいマーケティングに費やすことができないことは、時間が経つにつれて、会社がよりゆっくり成長するという結果になります。 さらに、情報技術など、会社の長期的な効率性を向上させるプロジェクトに投資するのに十分な資金がない可能性があります。 競合他社の獲得や事業の地理的範囲の拡大などの機会を追求できない可能性があります。 会社は、業務を効率的に運営したり最高の才能を引き出すために十分なスタッフを雇うことができないかもしれません。

会社の存続を危うくする

売上総利益率が業界平均を大幅に下回っている場合、会社は事業運営に必要な基本的な販売、一般管理費でさえカバーできないかもしれません - 事業主に対する報酬を含みます。 より安価な仕入先を見つけるなどの方法で売上総利益を増やすことができない場合、継続的なマイナスのキャッシュフローが発生する可能性があり、最終的にはドアを閉鎖する必要があります。

営業チームへの圧力

製造効率や購買効率を改善しても売上総利益率を上げることができない場合、会社のキャッシュフローを増やして目標純利益を達成する唯一の方法は、販売台数を増やすことです。 販売台数を増やす1つの方法は販売価格を下げることですが、これによる正味の効果はさらに粗利益率を下げることです。 会社の経営陣はまた、販売促進のための革新的なマーケティングおよび販売促進戦略を考案し実行することができますが、これはマーケティング費用の増加を招く可能性があるため、

会社の再編

継続的に低い売上総利益率を扱う企業は、購買、製造、出荷など、自社製品の生産に関わる部門の抜本的な再編を実施する必要があるかもしれません。 この再編には、コストを削減し、売上総利益率を高めるための人員の削減が含まれることがよくあります。 人件費の削減が利益率の向上につながるとは限りません。 1つの結果は士気の低下と生産性の低下かもしれません。

ロウワーカンパニーワース

同社が運営費と管理費を効率的に管理していると仮定すると、売上総利益率が高い企業ほど、売上総利益率が低い業界の同業者よりも高い純利益が得られます。 会社の将来の買い手、または事業に拡大資本を提供することを検討している将来の投資家にとっては、粗利益率の低い会社よりも価値があります。