エントリープライシング戦略

正しい参入価格戦略を選択することは、新規事業や新製品の発売にとって重要です。 価格設定は主要なマーケティング要素であり、あなたが市場に参入することはあなたの顧客の最初の反応を決定づけます。 通常、適切な価格設定戦略では、短期および長期の目標に、特定の市場における長所と短所を組み合わせたものが求められます。

浸透

浸透価格設定は、市場参入に特有の戦略であるため、適切に命名されています。 前提は、競合他社や公開市場で顧客を引き付けるために非常に低い前払い価格を提供することです。 あなたの目標は顧客基盤を構築することであるため、多くの場合、短期的な利益は限られています。 ただし、販売量が多いことの一般的な結果は、サプライヤから大量に購入することができることです。その結果、割引が行われます。 時間が経つにつれて、あなたは確立されたフォローを持っていたら次第に価格を上げることを望みます。

スキミング

価格設定スキミングは普及への一般的な対照的なアプローチです。 最も積極的な顧客からの短期的な利益を最適化するために、プレミアム価格帯から始めます。 多くの業界では、価格に関係なく、ごく一部の最先端のバイヤーが最新かつ最高のものを望んでいます。 スキミングとは、より広い、より価値志向の高い市場を引き付けるために価格を低く調整する前に、最初にこれらの顧客からできることは何でも手に入れることを意味します。 リスクは、効果的な競合他社があなたの顧客を引き付けるのに十分な優れた製品であなたの価格を引き下げることができるということです。

長期プレミアム

ペネトレーションとスキミングはエントリー価格設定の2つの一般的なアプローチと見なされることが多いのですが、プレミアム価格設定はあなたが維持しようとしている早い価格を始めるための特定のアプローチです。 これは、時間をかけてビジネスを維持するのに十分な規模の市場があるとあなたが考えるハイエンドの製品およびサービスの提供と同時に起こります。 高級ファッション小売業者は通常、顧客が品質とサービス経験に関心があるため、プレミアム価格を請求します。 彼らはそれに匹敵する高い価格を期待しています。

競争力のある

場合によっては、企業は競争力のある価格で市場に参入することをより懸念します。 これは、製品の品質、サービス、特許取得済みの機能、環境と市民の関わり、明確な利点など、価格以外の要因に基づいて意味のある関係を構築することを期待している場合に一般的です。 競争力のある価格戦略の目的は、合理的な利益と一定の期間にわたる価格を可能にする継続的な市場レートを提示することです。