価格戦略の要点

価格設定は会社のマーケティング戦略の主要な要素です。 商品やサービスに対して設定した価格は、マーケティングの目標と戦略、収益性と価値提案に影響を与えます。 計画を立てることで、特定のプライスポイントを設定し、それらをプロモーションに含めることによる長期的な影響を比較検討できます。

価値提案

価格設定は真空中で決定されていません。 あなたが製品に値段を付けるとき、あなたが提供する利点と全体的な価値提案を比較することは重要です。 顧客が購入デザインを検討するとき、彼らは通常、支出に見合う最高の価値を望みます。 あなたが市場で最も安い価格を提供するならば、それ自体でその特徴はあなたの価値提案を宣言します。 あなたがハイエンドで値段を付けるならば、それはターゲット顧客に最高レベルの利益を提供することがあなたにとって義務的です。 ミッドレンジでは、価格に対する効果の効果的な組み合わせを伝える必要があります。

利益目標

価格設定もあなたの収益性に影響を与えます。 最も簡単に言うと、通常顧客に支払わせることができる価格が高ければ高いほど、潜在的な利益も高くなります。 ただし、価格決定では、利益幅と数量の両方を考慮する必要があります。 売上総利益率は、売上と売上原価を比較したときに得た利益の割合です。 高い粗利率は純利益に大きく貢献します。 低価格のプロバイダは、予算重視の買い手の大きな市場を引き付けることによってかなりの利益を上げることを望んで、適度なマージンで売ることが多い。

目標と時間の方向

あなたの価格設定はあなたの全体的な会社の目標に関連するべきです。 最も重要なことには、短期または長期のどちらを優先するかを決める必要があります。 ペネトレーションプライシングなどのいくつかのプライシング戦略は、予算重視のバイヤーを素早く引き付けるために使用されます。 しかし、あなたの計画は結局価格を上げることです。 同様に、短期的には割引や手当が一定であるため、長期的には価格の最適化を達成するのは困難です。 より価値重視の価格設定アプローチは、価格設定における長期的な一貫性を達成することを目的としています。

市場性

価格設定の市場性が重要です。 あなたは200パーセントの利益を達成するために価格を設定することができます、しかし顧客が価値を見ないならば、それは重要ではありません。 市場調査は、お客様の製品の機能や利点に対する顧客の価値を判断するためによく使用されます。 あなたがあなたが知覚された市場価値よりはるかに上に値を付けることを引き起こす価格戦略を選ぶならば、あなたはたぶん悪い業績を経験するでしょう。 したがって、あなたはあなたが強い価値を提供することを可能にし、それが成功するためにあなたのマーケティングチームを良い位置に置くような方法で価格設定する必要があります。