倫理的な価格戦略

今日の競争の激しい環境で事業を営んでいるビジネスでは、市場シェアと利益を高めるためにさまざまな非倫理的な価格戦略を試してみることになります。 しかし、会社の自己利益を追求するためだけに活動すると、顧客からの信頼が低下し、会社の時間と資金を擁護する訴訟が発生する可能性があります。 最初から倫理的な価格戦略を立てることは、これらの落とし穴を避けるのに役立ちます。

バックグラウンド

18世紀の経済学者アダム・スミスは、消費者と生産者が自らの利益のために行動することで、すべての人にとって望ましい結果がもたらされると信じていました。 しかし、今日のビジネスマンは、市場の力が収入と富の不平等にもつながることを知っています。 これが起こると、企業は略奪的であり、社会全体の利益のために行動していないと見なすことができます。 ビジネス倫理の分野は、倫理的行動のための基準を開発する必要性から生まれました。 倫理的な価格戦略はビジネス倫理の重要なサブセットです。

価格倫理

価格倫理には、企業の行動が他者に悪影響を与える場合に、市場シェアと利益の追求にどのような制約が必要かを調べることが含まれます。 たとえば、特定の製品を独占していても、直接的な競合相手がほとんどいない場合、価格の変更が正当化できない場合は、価格の引き上げについて慎重に検討する必要があります。 正当化は、顧客にはっきりと証明できる人件費または材料費の増加かもしれません。

非倫理的価格戦略の例

価格ガウジングは非倫理的な価格戦略の一例です。 会社は一時的に需要が高いアイテムの価格を引き上げることがあります。 家を修理するのに十分な合板があるにもかかわらず、合板の価格が洪水の後急上昇するとき、これは時々緊急事態の後で見られます。

一方、略奪型価格設定では、需要を抑えるのに十分なだけ低い価格で製品を価格設定します。 このタイプの価格設定は通常競争の脅威を終わらせるのに使用されています。 価格を下げている会社は市場占有率を競争に動くことから保護するために作動している。

高圧価格戦略

脆弱な消費者団体は時々非倫理的な価格戦略の真面目を取ります。 「ベイトアンドスイッチ」販売は消費者を低価格の商品に引き付け、次に高圧戦術を使用してより高価格の商品に切り替えるようにする。 時計、ハンドバッグ、デザイナースポーツシューズなどの偽造品を「本物の」商品と同じ高値で販売することは、非倫理的戦略のもう1つの例です。

倫理的な価格戦略の策定

企業倫理研究所は、企業が顧客との取引に関して倫理的慣行の声明を発表することを示唆しています。 これには、価格設定が含まれ、会社がいつ価格を引き上げることができるか、そしてどの程度、価格設定を消費者に伝達すべきか、および適用可能なすべての価格設定法に従うことを約束します。 ガイドラインに従っていることを確認するために、倫理的な価格表明は定期的に見直されるべきです。