製品適応の例

まったく新しい製品を追加したり生産方法を変えたりせずに売上を伸ばしたい場合は、新しい製品を採用してさまざまなメリットを提供することで、事業を拡大することができます。 製品の改造では、販売しているものとの差別化を図り、新しいオーディエンスにリーチするのに役立つように、大幅なイメージチェンジを行う必要さえありません。 場合によっては、コア製品の変更が必要になる可能性があります。変更を乗り切るためには、顧客との関係に頼ってください。

変形

市場のニーズを満たすように製品を適応させる1つの方法は、機能を変更して製品を変更することです。 一部の消費者はあなたが提供しているすべての鐘と笛を必要としないか、欲しくない一方で、他の人は追加の機能にもっとお金を払っても構わないと思っています。 基本的な洗濯とカットを提供する美容院では、パーマと色付けの提供を開始するか、ネイル専門家を雇うことがあります。 カントリークラブのゴルファーにハイエンドのバッグを販売することに失敗しているゴルフ製造業者は、ウォーキングスタンドを追加して、それを市営コースでプレーするレクリエーションゴルファーに低価格で販売するかもしれない。

価格設定

顧客の需要に合わせるためにあなたの製品について変える必要があるかもしれない唯一のものは価格です。 大きな箱でバーゲン価格で販売しようとして失敗した場合は、ブランドを変更し、それをブティックや専門店でより高い価格で販売してください。 これには、知覚価値を高めるために名前とパッケージを変更する必要があるかもしれません。 場合によっては、慎重なブランド戦略を使用して市場を正しくセグメント化すれば、実質的に同じ製品を異なる価格で販売することができます。

品質

製品の品質を下げることは、貧弱な製品を販売することを意味する必要はありません。 いくつかの例では、消費者は最も高価な材料やより洗練された生産が提供する追加の利益を必要としません。 最新技術で200ドル以上のラケットを販売しているテニスメーカーも、ゲームを試したい人のために、洗練されていない素材と低品質の弦で10ドルのラケットを用意しています。 彼らはまたプロや専門店でのみチャンピオンシップボールを販売し、食料品店や大きな箱で低価格でボールを販売しています。

変身

場合によっては、大幅な変更を行い、会社の営業権およびブランドを使用して新製品を販売する必要があります。 コミュニティの人口統計が高級なカップルから若い家族へと変化してきた高級シーフードレストランでは、料理や装飾を変えたり、子供向けメニューを追加して家族向けのレストランにする必要があるかもしれません。 企業が日曜大工のソーシャルメディアを使用するにつれてビジネスを失う広告代理店は、戦略的計画、市場調査、流通チャネル分析、PR、プロモーションおよびイベント計画を提供するフルサービスのマーケティング会社になる必要があるかもしれません。