仲介人への広告の例

多くの企業は、商品を消費者に届けるために仲介者を利用しています。 たとえば、卸売業者は製造業者から大量に製品を購入し、流通業者はそれらの製品を小売業者に配送します。 小売業者は、順番に、製品を消費者に届けます。 そのような仲介者に直接広告を出すことは、事業主が有益なつながりやパートナーシップを形成するのに役立ちます。

ゴール

消費者への広告は市場の需要を生み出すための一般的な手法ですが、企業は仲介者の間で需要を生み出すこともできます。 たとえば、自社製品の販売代理店を希望する製造業者は、日常の消費者ではなく直接これらの仲介者に話す広告キャンペーンを設計する必要があるかもしれません。 すべてうまくいけば、キャンペーンは興味を生み出し、複数の仲介業者が製造業者の製品を配布する権利を競い合うことになります。

業界出版物

業界誌は、特定の業界のメンバーを対象とした印刷出版物であり、その業界内の主要な出来事や問題に関する記事、ならびに業界のメンバーへの職業上の注意やその他の興味深い項目を提供しています。 業界誌に広告を掲載すると、企業は販売メッセージを一度に多くの仲介業者に配信できるため、特に日常の消費者を対象とする一般向け雑誌の広告と比べて、費用対効果の高い選択肢となります。 別の選択肢は、特定の業界内で働く人々が頻繁に訪れるWebサイトでの広告です。

トレードショー

見本市では、事業主が個々のレベルで宣伝することができます。 たとえば、トレードショーでは、1つのショールーム内に多数の業界代表者を集めます。 代表者は、製品を実演してパンフレットを配布することができます。また、テレビのディスプレイやポスターを掲示するブースも設置できます。 事業主やその代理人は、業界の他の人たちと交流し、潜在的な顧客やパートナーと貴重な関係を築くことができます。

直接広告

事業主はまた、潜在的に価値のある連絡先のリストを生成または購入することを必要とする直接広告などの伝統的なマーケティング手法を使用することもできます。 例えば、所有者は業界誌の担当者に連絡して雑誌の購読者のリストを要求してから、それらの特定の連絡先に到達するようにキャンペーンを設計できます。 ダイレクトメールキャンペーンは個々の連絡先に製品情報と文献を郵送することを含むでしょう、一方電話キャンペーンは興味があるかどうか決定するために各連絡先に電話をかけることを含むでしょう。 直接広告の短所は、コストと時間がかかることです。 利点は、事業主がオフィスを離れることなく多くの仲介者に宣伝できることです。