小売売上総利益に影響する要因

企業は、商品の販売から得た収入から売上総利益を得て、それらの商品の販売にかかるコストを差し引きます。 成功と失敗の差が非常に小さい小規模小売店では、多数の要因が総利益の大きさに影響を与えます。 小売店の所有者は、これらの要因が売上総利益にどのように影響するか、およびそれらを管理するために実行できる手順を認識している必要があります。

価格ポイント

価格は、商品を購入するかどうかについての顧客の決定に影響を与える主要な要素の1つです。 店舗のオーナーは、各商品の価格をカバーするのに十分高い価格を決定する必要がありますが、潜在的な買い手を追い払うほど高くはありません。 プライスポイントも、そのアイテムの最大の全体的な利益を保証するレベルに維持する必要があります。たとえ個々のアイテムの販売あたりの利益が少なくてもです。

売上原価

売上原価は、最終小売製品の生産に関連するすべての費用の合計です。 これらの費用には、資材の購入、労働力の雇用、倉庫への品目の保管、小売店への出荷が含まれます。 小売店が売上原価の任意の要素を引き下げることができるとき、総利益は上がります。 製品の品質を犠牲にすることなく売上原価を削減する方法を見つけることができる店舗では、直ちに総利益が増加します。

在庫管理

小売店も適切な在庫レベルを維持する方法を理解する必要があります。 販売していないアイテムを店が運びすぎると、それらのアイテムを格納して表示するためのコストがかかります。 店があまりにも人気のあるアイテムをあまりにも多く持っているとき、彼らは手持ちのアイテムを持っていないことによって潜在的な収入を失います。 小さな小売店は、棚の上に置かれている商品の注文をやめる一方で、あるレベル以上で売れている商品を並べ替えるためのルーチンを開発することがよくあります。

商品ミックス

ある特定の種類の商品を専門とする小売業者は、その商品の価格変動性の影響を受けます。 ほとんどの小売業者は製品ミックスを採用しています。これは、特定の製品に関連する浮き沈みからそれらを保護します。 製品ミックスにより、小売業者はさまざまな製品を提供することもでき、これは幅広い潜在的顧客を引き付けることになります。 小売業者はまた、各タイプの製品からの総利益率について学び、異なる価格帯を設定し、製品の最も収益性の高いブレンドを見つけることができます。