広告における機能的ニーズの例

中小企業の広告主は、自社の製品やサービスを宣伝するための広告を作成するときに消費者を動機付けるものを決定する必要があります。 何人かの消費者は彼らの基本的な必要性を満たすために製品の機能面に主に興味があります。 他の人は特定の製品を購入するためのより感情的な理由があります。 彼らは彼らの自尊心を築き、彼らが友達と付き合うのを助け、あるいは彼らの地位を高める製品を求めています。 事業主は、機能的な理由で自社ブランドを購入する消費者に対して、感情的な欲求を持つ消費者とは異なる広告アプローチを使用します。 広告における機能的ニーズのいくつかの例と、あなた自身の製品やサービスを販売する際にこの概念をどのように取り入れることができるかを考えてみましょう。

消費者製品

練り歯磨きなどの消費者製品を宣伝する会社は、まずこの製品の機能的ニーズを特定しなければなりません。 人々は虫歯と戦うために歯磨き粉が必要です。 彼らは新鮮な息と白人の笑顔が異性を印象づけるためにそれを望んでいるかもしれませんが、歯磨き粉の機能的ニーズは歯石、歯垢の蓄積と虫歯を防いでいます。 したがって、中小企業の宣伝用練り歯磨きは、消費者の機能的ニーズに訴えるときに、フッ化物保護およびその練り歯磨きの洗浄特性に焦点を当てた宣伝メッセージを作成するであろう。

食べ物

機能的な理由で食品を購入する消費者は、空腹を解消するために食べています。 彼らは穀物の特定のブランドについてはそれほど特別ではないかもしれません。 価格を重視する人もいます。 したがって、食品を販売する中小企業の所有者は、部分と価値にもっと焦点を当てるかもしれません。 同社は、自社のブランドを広告の中でより高価なブランドと比較して、消費者に好みが似ていることを認識させることさえ検討するかもしれない。 ジェネリックブランドを販売する多くの企業は、パン、シリアル、穀物製品のいずれを販売する場合でも、この特定の種類の広告戦略を使用しています。 彼らは、価格のせいで多くの消費者が自分のブランドを購入することを知っています。

コンピュータ

小さなコンピュータ会社はまた、消費者の特定の機能的ニーズにアピールするかもしれません。 これらの機能的ニーズには、ステータス構築要素がより高価なブランドによって促進されるのではなく、スピード、利便性、および節約が含まれる場合があります。 ワシントン州立大学によると、コンピュータの広告における機能的なニーズに訴えることの一例は、「死のスライス」コマーシャルです。 これらのタイプのコマーシャルは欲の影響を説明します。 例えば、広告主は、二人の人々が異なるコンピュータを購入するというシナリオを提供することができる。 彼の大きな本社の高価なブランドを購入します。 もう一方は広告主のブランドを購入します。 どちらのコンピュータも、ハードドライブのサイズ、デザイン、および機能に関しては同じです。 ただし、広告主のブランドはそれほど高価ではありません。 結論として、より高価なブランドを購入した大打撃は彼の家を失い、壊れました。

検討事項

中小企業の広告管理者は、消費者の購買意欲を真に理解するために消費者間でマーケティング調査調査を実施する必要があります。 これにより、純粋に機能的な理由で購入する可能性が高い顧客のタイプを特定できます。 その後、会社はこれらの個人の顧客プロファイルを確立し、広告目的でそれらをより適切に識別できます。 これらの消費者は、例えば、より低い世帯収入を持っているか、25歳から34歳の年齢層に該当する可能性があります。 彼らはまた幼い子供を持っているかもしれず、そしてそれ故に、特定の予算上の制約があります。