純利益率の変化に寄与する要因

ビジネスで利益を上げることは、オーケストラを率いる指揮者に似ています。 すべての楽器が一緒になって心地よいハーモニーを生み出さなければなりません。 そしてそれは会社と一緒です。 スモールビジネスのオーナーは、その心地よい調和のとれたサウンドを生み出すために自分の会社の運営を指示しなければなりません。

これがどのように機能するかを見るために、ウサギのスニーカーの製造元であるHasty Rabbit Corporationの活動を見てください。 それは最も売れ行きの良いモデル、Swifty Feetを持ち、そしてBlazing Hareと呼ばれる新しいスタイルを導入したばかりです。 Hasty Rabbitの顧客は、ストリップモールにある大規模小売チェーンおよび小規模小売店です。 Hasty Rabbitの利益に影響を与える要因は何ですか？

売上要因

損益計算書の一番上の行から始めましょう。

販売量：会社は、損益分岐点のコストをカバーして利益を生み出すのに十分なスニーカーを販売する必要があります。 売上高の増減は、純利益に直接影響します。

製品ミックス：各製品には、固有の製造原価と総利益があります。 トップセラーのSwifty Feetは、魅力的な利益率を持つ確立されたモデルです。 しかし、新しいBlazing Hareスタイルはまだ製造上の調整を受けており、その利益率は低くなっています。 製品構成は純利益に影響します。 目標は、最も利益率の高い製品を最も多く販売することです。

顧客構成：一部の顧客は他の顧客よりも収益性が高い。 大規模小売チェーンは低価格を交渉する力を持っていますが、彼らは大量を購入します。 小規模小売業者はより収益性が高いが、その量ははるかに少ない。

価格設定：競争の強さにより、企業が自社製品に対して課金できる金額が制限されます。 Swifty Feetスニーカーは独特のスタイルで、激しい競争はありません。そのため、同社はプレミアム価格を請求することができます。 新しいBlazing Hareスタイルは、より競争の激しい主流モデルです。 その価格は競合他社の価格に合わせて低くなっています。

売上原価

会社の製造施設の効率は純利益に大きな影響を与えます。

材料費：材料の価格が上がると、利益は下がります。 この場合、所有者は他のサプライヤとより低い価格で交渉することを試みるか、またはより安い価格で代替品目を見つけることができます。 Swifty Feet用のゴムの現在の販売者が価格を引き上げる場合、Hasty Rabbitは他の供給業者を探し始めなければなりません。

直接労働：直接労働者の生産性は、常に事業主にとって重視されています。 より低い人件費で生産量を改善することは、製造監督者にとって継続的な目標です。 従業員は常に昇給を希望しますが、人件費の増加は生産性の向上と一致する必要があります。 無料のものは何もありません。

固定経費

売上から売上原価を差し引くと、売上総利益が得られます。 この総利益は、Hasty Rabbitの固定費を支払うのに十分であり、かつ合理的な純利益を得るために十分な余裕がなければなりません。 変動製造原価とは異なり、固定間接費は売上高によって変化しません。 これらは長期的には変更可能ですが、短期的には間接費は固定されています。

これらの費用が増加すると、純利益が減少します。 これらの費用は次のとおりです。

• 家賃

• 保険

• 管理給

• 公益事業

• 事務用品

• コンピュータ費用

• 法律および会計手数料

• ライセンスと許可

資金調達コストと利子コスト

Hasty Rabbitは数年前に新しいBlazing Hareモデルを作るための製造工場への追加資金を調達するために融資を行った。 このローンの利子は営業利益から差し引かれます。 金利が下がれば、Hasty Rabbitはこのローンを借り換えてその利子費用を減らすことを試みることができ、それは純利益を改善するでしょう。

税金を忘れないで

最後に、Hasty Rabbitはその利益に対して税金を払わなければなりません。 同社は最高の会計事務所を雇って、その納税義務を軽減するためのあらゆる戦略を利用しています。

企業が行うほぼすべての活動がその利益に影響します。 売上高は収入をもたらします。 製造業は、できれば効率的に製品を作ります。 そして固定費は支払われ、利益を残します。 中小企業のオーナーは、売り上げを伸ばし、出ていくペニーを減らすための方法を見つける機会を常に探しています。