マーケティング計画の課題の例

マーケティングプランを作成することは、マーケティングプランを市場で見たいものに基づかせるのではなく、見たいように商品やサービスをマーケティングしようとする場合には、難しい提案になる可能性があります。 あなたがあなたの製品開発、販売、広告、宣伝および広報から最大の利益を受けることを確実にするマーケティング計画を作成するために、市場で必要性を作成するよりむしろ満たすことを求めてください。

顧客を特定する

売上を最大化するには、できるだけ顧客について知っておくことが重要です。 たとえば、購入者のほとんどが女性であることを知るだけでは不十分です。 あなたはまた、彼らが独身であるか、年上であるか、結婚しているか、子供がいるか、それ以上であるかを判断しなければなりません。 特定の人口統計情報は、女性がなぜあなたの製品を購入しているのかを理解するのに役立ちますので、より良い新製品の発売、既存製品の改良、または同じ製品の異なるバージョンの作成が可能です。 ほとんどの顧客が30歳未満の場合は、インターネットやソーシャルメディアなど、高齢の顧客とは異なる通信チャネルを使用します。

あなたのブランドを作る

あなたがあなたの顧客プロフィールを知ったら、あなたはあなたのブランド、あるいはあなたがあなたの製品が欲しいか運ぶのに役立つイメージを作ることができます。 あなたの顧客が主に独身女性であるならば、あなたはスポーティでセクシーなまたは低メンテナンスとして自動車を売り出すかもしれません。 あなたの顧客が主に既婚女性であるならば、あなたはあなたの車の安全性と広さを強調したいと思うでしょう。 あなたは、あなたがより古いターゲットのためにするよりあなたがより若いターゲットオーディエンスのためにあなたの広告のために異なるグラフィック、音楽そして他のコミュニケーション方法を必要とするでしょう。

価格を設定する

損益分岐点を計算し、利益率を設定することは、数学の簡単な問題です。 しかし、あなたが幸せになるような販売価格を考え出したからといって、消費者がそれを受け入れるわけではありません。 あなたの競争を評価して、市場が同様の製品やサービスに対して現在払っているものを見つけてください。 あなたが創造したいブランドに応じて、あなたはあなたのイメージに基づいて、多かれ少なかれあなたの製品を販売しなければならないかもしれません。 あなたが手頃な価格で売っているならば、あなたはあなたの競争相手より低い価格を設定する必要があるでしょう。 販売ステータスの場合、知覚価値を高めるには、競合他社よりも高い価格で製品を購入する必要があります。

目標を設定する

あなたのメッセージを市場に発信することをカバーするマーケティングプランを作成することに加えて、あなたはあなたがあなたのマーケティングに資金を供給する方法を計画するのを助けるために目標を設定する必要があります。 広告購入を売り上げに結び付けることができます。 あなたは市場のある割合を捉えようとしたり、特定の割合であなたの現在の市場シェアを増やすことを試みることができます。 あなたの目標の1つは販売量を増やすことかもしれません。 あなたはあなたの製品やサービスの既存のユーザーによる購入を増やしたり、新しい顧客を引き付けることによって売上を拡大しようとすることができます。 正確な予測をしたい場合は、過去の数字、営業担当者からの入力、およびその他の客観的なデータを使用してこれらの決定を行う必要があります。

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